Сайт и B2B-портал для оптовой компании: клиент сам видит цены, остатки и долг.
Постоянному клиенту нужен не красивый лендинг, а кабинет, где за пять минут собирается заказ по его ценам и с реальными остатками. Новому — каталог, который находится по запросам «оптом» и объясняет условия работы. Делаем оба слоя на одной базе с вашей 1С.
У сайта оптовой компании две аудитории. Первая — новые клиенты: закупщик магазина, владелец кафе или снабженец стройки ищет поставщика по категории и городу. Ему нужны каталог с ассортиментом, условия работы (минимальный заказ, доставка, отсрочка, документы), понятный способ запросить прайс или стать клиентом.
Вторая — действующие клиенты, и для них важнее B2B-кабинет. Вход по логину, свои цены по договору, остатки на складе, повторить прошлый заказ, загрузить заказ из Excel, увидеть статус отгрузки, счета, накладные и задолженность. Каждый заказ, оформленный в кабинете, — минус звонок менеджеру и минус ошибка при переносе в 1С.
Обе части работают на данных 1С: номенклатура, картинки, типы цен, остатки и контрагенты выгружаются автоматически, заказ уходит обратно документом. Поэтому проект начинается с разбора вашей конфигурации 1С, а не с дизайна.
Что должно быть на сайте и в портале оптовика.
Категории, карточки товаров с артикулом, фасовкой, кратностью и фото; номенклатура обновляется из 1С без ручного ввода.
Типы цен по договору клиента: опт, крупный опт, дилер, сеть; скидки по объёму. Гость видит розничную цену или «цена после входа».
Остатки по складам в реальном времени или с обновлением раз в несколько минут, «под заказ» с ожидаемой датой поступления.
Повтор прошлого заказа, ввод по артикулам, загрузка из Excel, минимальная сумма и кратность упаковки — контроль до отправки.
Счета, накладные, акты сверки, статус ЭСФ, задолженность и кредитный лимит — клиент скачивает сам, без запроса бухгалтеру.
Счёт на оплату для юрлиц, Kaspi Pay и Kaspi QR для небольших точек, отметка оплаты из 1С.
Форма «стать клиентом» с БИН, городом и категорией товаров, автоматическая сделка в CRM и назначение менеджера.
Русская и казахская версии каталога, быстрый поиск по названию и артикулу, удобная работа с телефона — закупщики часто заказывают со склада.
Типовая структура сайта и портала.
- Главная: что поставляете, кому, география доставки, условия
- Каталог по категориям с фильтрами и поиском по артикулу
- Страницы категорий под запросы «… оптом»
- Условия работы: минимальный заказ, доставка, отсрочка, документы
- Бренды и производители, с которыми работаете
- Стать клиентом: форма с БИН и контактами
- Личный кабинет: заказы, повтор, загрузка из Excel
- Личный кабинет: документы, ЭСФ, акты сверки, долг
- Контакты, склады и шоурум с картой
- Новости: поступления, акции поставщиков
Каталог для новых клиентов или кабинет для постоянных.
Сайт-каталог — ассортимент, категории под запросы «оптом», условия работы и форма «запросить прайс». Цены скрыты или показаны базовые, заказ оформляет менеджер. Подходит, если клиентов немного, а задача — привлечь новых. 600 000–1 200 000 ₸, 3–6 недель.
B2B-портал — всё то же плюс личный кабинет: персональные цены, остатки, корзина, повторный заказ, документы и долги, двусторонний обмен с 1С. Окупается, когда постоянных клиентов десятки или сотни и менеджеры тонут в приёме заказов. От 1 500 000 ₸, 6–10 недель.
Часто начинаем с каталога и закладываем в него архитектуру кабинета, чтобы второй этап не был переделкой.
Почему B2B-порталы остаются пустыми.
- Цены и остатки в портале расходятся с 1С — клиент один раз получает отказ и возвращается к звонкам.
- Нет повтора заказа и загрузки из Excel — закупщику быстрее написать менеджеру.
- Клиентам не выдали логины и не показали портал — менеджеры сами не заинтересованы его продвигать.
- Нет документов и долга в кабинете — бухгалтер клиента всё равно звонит.
- Каталог без фото и фасовки — нужен звонок, чтобы понять, что именно заказывать.
- Портал не работает на телефоне, а заказывают с телефона.
Что влияет на цену сайта и портала.
Лендинг под одно направление или бренд — 250 000–400 000 ₸, 1–2 недели. Сайт-каталог с категориями, условиями работы и выгрузкой номенклатуры из 1С — 600 000–1 200 000 ₸, 3–6 недель. B2B-портал с личным кабинетом, персональными ценами, остатками и двусторонним обменом с 1С — от 1 500 000 ₸.
Цену увеличивают: число SKU и складов, нестандартная конфигурация 1С, несколько типов клиентов с разными правилами, документы и ЭСФ в кабинете, казахская версия каталога, розничная витрина на тех же остатках. Базовые цены — на странице разработка сайтов.
Коротко о главном.
Сколько стоит сайт для оптовой компании?
Сайт-каталог — 600 000–1 200 000 ₸, B2B-портал с кабинетом и обменом с 1С — от 1 500 000 ₸. Точную смету даём после разбора ассортимента и конфигурации 1С за 1–2 дня.
С какими версиями 1С вы работаете?
С казахстанскими конфигурациями 1С:Управление торговлей, 1С:УНФ, 1С:Комплексная автоматизация и с МойСклад. Обмен настраиваем через стандартные механизмы или HTTP-сервис вместе с вашим 1С-программистом.
Как часто обновляются остатки и цены?
Обычно каждые 5–15 минут, для быстрых позиций — онлайн-запросом при оформлении заказа. Цены по договорам меняются в 1С и появляются в кабинете клиента без участия менеджера.
Можно ли показывать цены только своим клиентам?
Да: гость видит каталог без цен или с базовыми ценами и кнопку «стать клиентом», а после входа клиент видит свой тип цен, скидки и кредитный лимит.
Что после запуска?
Сайт сдаём с аналитикой и структурой под поиск. Дальше — SEO для оптовой компании и контекстная реклама для новых клиентов как отдельные услуги.
Та же услуга для других отраслей
Нужен B2B-портал или каталог? Пришлите выгрузку ассортимента — предложим структуру и смету.
Напишите число SKU и клиентов, какая у вас 1С и как сейчас принимаете заказы. Ответим схемой портала и сметой за 1–2 рабочих дня.