Сақтандыру компаниясына арналған контекстік жарнама: «полисті онлайн рәсімдеу» сұраулары — төленген шарттарға.
«Шенген визасына сақтандыру онлайн» немесе «КАСКО бағасы» деп іздеген адам бүгін сатып алуға дайын. Осындай сұраулар бойынша Google Ads пен Яндекс Директті жүргіземіз, рәсімдеуі мен Kaspi төлемі бар калькуляторға бағыттаймыз және кликтерді емес, әр кілт сөз бойынша төленген полистерді санаймыз.
Контекст — сақтандыру үшін басты ақылы арна, өйткені мұндағы сұраныстың көп бөлігі ыстық: полис белгілі бір күнге керек — ОГПО бітіп жатыр, сапар жақын, көлікті салоннан алып жатыр. Бірақ нәтижелердегі бәсеке де жоғары: сақтандырушылар, агрегаторлар, банктер. Семантикасы дәлірек, ұсынысы түсінікті хабарландыруы және бағаны қоңыраусыз алуға болатын лендингі бар компания ұтады.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі — Google, сондықтан Google Ads-тан бастаймыз: өнімдер бойынша іздеу, брендтік науқандар, тасталған есептеулер ремаркетингі. Яндекс Директті Алматы, Астана және елдің солтүстігіндегі орыс тіліндегі трафик үшін екінші ретінде қосамыз. Қазақ тіліндегі сұрауларды жеке топтарға бөлеміз.
Контексттен келген клиент калькуляторға түседі, ал төлем мен полис CRM-де тіркеледі: есеп әр сұраулар тобы бойынша төленген полистің құнын көрсетеді, ал бюджет ол төмен өнімдерге ауысады.
Сақтандырушы контекстін жүргізуге не кіреді.
Сатып алу ниеті бар өнімдер бойынша сұраулар; мақсатсыз кликтер үшін төлемеу үшін «тегін», «бос орындар», «сақтандыру агенті жұмыс», «реферат», «заң» минус-сөздері.
ОГПО, КАСКО, туристік сақтандыру, мүлік, ОСНС және бренд үшін — өз бюджеттері мен ставкалары бар жеке науқандар.
«Бастап» бағасы, рәсімдеу жылдамдығы мен Kaspi төлемі бар тақырыптар; сақтандырушы атауы және кепілді төлемсіз — хабарландырулар қабылданбай қалмайды.
Әр өнімге — басты бет немесе «қайта қоңырау шалыңыз» формасы емес, есептеуі, рәсімдеуі мен төлемі бар бет.
Демалыс алдында туристік сақтандыру, көктемде КАСКО, қыста мүлікті сақтандыру — бюджет алдын ала қайта бөлінеді.
Есептеуді бастап, төлемегендерді еске салу мен рәсімдеуді жалғастыруға тікелей сілтемемен қайтару.
«Есептеу», «рәсімдеу», «төлем» конверсиялары Google Ads пен Яндекс Директке беріледі — ставка стратегиялары кликтер емес, төлемдер бойынша оңтайландырылады.
Өнімдер мен кілт сөздер бойынша клик, есептеу және төленген полис бағасы; бюджет туралы шешімдер — осы сандар негізінде.
Науқандар мен сұраулар.
- «ОГПО» іздеуі: ОГПО онлайн, көлікке сақтандыру, автосақтандыру бағасы
- «КАСКО» іздеуі: КАСКО бағасы, жаңа көлікке КАСКО, КАСКО калькуляторы
- «Саяхат» іздеуі: визаға сақтандыру, шенген, Түркия, шетелге шығуға сақтандыру
- «Мүлік» іздеуі: пәтерді, ипотеканы, үйді сақтандыру
- «Бизнес» іздеуі: ОСНС, қызметкерлерге медициналық сақтандыру, жүкті сақтандыру
- Бренд: сақтандырушы атауы және бәсекелестердің ұстап қалуынан қорғау
- Ремаркетинг: есептеуді бастады, төлемеді
- Қазақ тіліндегі топтар: «көлік сақтандыру», «сақтандыру онлайн»
- Яндекс Директ: орыс тіліндегі сұрауларға басым науқандардың көшірмелері
Сақтандыру жарнамасындағы шектеулер.
Сақтандыру — қаржылық қызмет, және алаңдар оны әдеттегіден қатаң модерациялайды. Google қаржылық қызметтер жарнама берушісінің мәртебесін растауды сұрауы мүмкін; Яндекс лицензия мен ұйым атауының болуын тексереді. Жарнама туралы заң бойынша кепілді төлемге уәде беруге, маңызды шарттарды жасыруға және баға туралы жаңылыстыруға болмайды.
Сондықтан хабарландыруларда — «барлығына 3 000 ₸-ге ОГПО» емес, «бастап» бағасы, сақтандырушы атауы, ережелерге сілтеме. Агенттер полисті қай компанияның атынан сататынын көрсетеді. Растауға арналған құжаттарды іске қосар алдында сізбен бірге жинаймыз — кабинет бұғатталмайды, хабарландырулар қайта-қайта қабылданбай қалмайды.
Контексттен келген клиент қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, ОГПО сұраулары бойынша клик КАСКО-дан арзан, бірақ полистен түсетін түсім де төмен, ал тариф реттеледі. Сондықтан ОГПО үшін тек бірінші полистің бағасын емес, клиенттің құндылығын да есептейміз: бір жылдан кейін ұзарту және КАСКО немесе туристік сақтандыруды кросс-сату.
КАСКО мен туристік сақтандыру үшін лендинг конверсиясы шешеді: егер бағаны 30 секундта қоңыраусыз алуға болса, төленген полистің құны «өтінім қалдырыңыз» формасымен салыстырғанда бірнеше есе төмендейді. Іске қосар алдында әр өнім бойынша ауқым мен ескертпесі бар болжам береміз, бірінші айдан кейін — нақты сандар.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір қала үшін бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше өнім, филиалдар немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына 200 000 ₸-тен, Алматыда ОГПО мен КАСКО бойынша — 400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Калькуляторы бар лендингтер — лендингтер ретінде бөлек сметамен. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Сақтандыру компаниясына контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен плюс 150 000 ₸-тен бюджет; Алматыда ОГПО мен КАСКО бойынша бюджет — 400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді.
Google ма, Яндекс па?
Google Ads-тан бастаймыз — Қазақстандағы іздеудің негізгі үлесі. Яндекс Директ Алматы, Астанада және солтүстікте орыс тіліндегі сұраулар үшін екінші ретінде қосылады.
Нәтижелерде агрегаторлармен қалай бәсекелесу керек?
Жалпы сұраулар бойынша оларды ставкамен басып озуға тырыспай, дәл топтармен, өнім түршелерімен, брендпен және рәсімдеу жылдамырақ лендингпен алу. Плюс есептеуді бастағандардың ремаркетингі.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
«Есептеу», «рәсімдеу» және «төлем» оқиғаларын жарнама жүйелері мен CRM-ге беру арқылы. Есепте — кликтер емес, өнім мен кілт сөз бойынша төленген полистің бағасы.
Жарнаманы іске қосу үшін лицензия керек пе?
Иә, алаңдар мен заң сақтандырушы атауын көрсетуді талап етеді, ал Google мен Яндекс құжаттарды сұрауы мүмкін. Оларды жинауға және іске қосар алдында тексеруден өтуге көмектесеміз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Полистерді іздеу арқылы сатқыңыз келе ме? Өнімдер тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжамды есептейміз.
Қаланы, басым өнімдерді, сайтта төлемі бар калькулятор бар-жоғын және қандай бюджетті тексеруге дайын екеніңізді жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде болжам мен науқандар жоспарымен жауап береміз.