Жылжымайтын мүлік агенттігіне арналған контекстті жарнама: сатып алу, жалдау және ипотека бойынша ыстық сұраныстар.
«Алматы ЖК-да пәтер сатып алу» немесе «7-20-25 ипотекасы шарттары» деп іздеген адам шешімін қабылдап, агенттік таңдап жатыр. Осындай сұраныстар бойынша Google Ads жүргіземіз, нақты ЖК немесе бағдарламаға арналған қону беттеріне жібереміз және әр кілт сөз бойынша қоңыраулар мен өтінімдерді есептейміз.
Жылжымайтын мүліктегі контекстті жарнама ыстық сұраныспен жұмыс: адам пәтер іздеп, агентке қазір қоңырау шалуға дайын. Бірақ бәсекелестік жоғары: «Алматыда пәтер сатып алу» сұранысы бойынша Google-да агенттіктер де, жылжымайтын мүлік әзірлеушілері де, krisha.kz де бәсекелеседі. Хабарландыруы нақтырақ болған жеңеді: ЖК, бастапқы баға, ипотека бағдарламасы, тапсырыс мерзімі.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі Google-ға тиесілі, сондықтан Google Ads басымдық. Яндекс Директ-ті Алматы, Астана және солтүстік өңірлердегі орысша сұраныстар үшін екінші ретінде қосамыз — трафик арзанырақ, көлемі аз. Google Maps жергілікті науқандары «жанымдағы жылжымайтын мүлік агенттігі» сұраныстары бойынша картадан қоңырауларды береді.
Қоңырауларды коллтрекингпен, өтінімдерді CRM арқылы есептейміз: есепте сұраныстардың әр тобы бойынша өтінім бағасы көрсетіледі және бюджет лид арзанырақ жерге ауысады.
Агенттік контекстін жүргізуге не кіреді.
Жиілігі бар сатып алу, жалдау, ЖК мен ипотека бағдарламалары бойынша сұраныстар; «жұмыс», «өз бетімен», «агенттіксіз», «krisha» минус-сөздері — мақсатсыз кликтерге ақы төлемеу үшін.
Сатып алу, жалдау, ипотека, нақты ЖК мен агенттік бренді бойынша жеке науқандар; басымдықтар бойынша бөлек бюджеттер мен ставкалар.
ЖК, бастапқы баға, ипотека бағдарламасы мен тапсырыс мерзімі бар тақырыптар; кеңейтімдер — мекенжай, телефон, нақты объектілерге және ипотека калькуляторына сілтемелер.
Жоспарлаулары, бағалары, калькуляторы мен риелтор байланысы бар жарнамаланатын әр ЖК немесе ипотека бағдарламасына арналған бет — сайттың басты беті емес.
«Жанымдағы жылжымайтын мүлік агенттігі», «риелтор Алматы» сұраныстары бойынша Google Maps-та агенттікті көрсету — бір тапқыр қоңырау мен бағыт.
Науқандар бойынша алмастырылатын нөмірлер, қоңырауларды жазу, риелтордың жауап сапасын бағалау — жылжымайтын мүліктегі негізгі шығын нүктесі.
Сайтта болған және объектілерді қараған, бірақ қоңырау шалмаған адамдарды қайтару: каталогтан нақты объектілері бар баннерлер (динамикалық ремаркетинг).
Науқандар мен кілт сөздер бойынша қоңырау бағасы, өтінім бағасы, объект көрсетілімі бағасы; бюджетті апта сайын қайта бөлу.
Науқандар мен сұраныстар.
- Іздеу «Сатып алу»: пәтер сатып алу + қала, жаңа құрылыстар, қайталама нарық
- Іздеу «ЖК»: ЖК атауы + пәтерлер, бағалар, жоспарлаулар
- Іздеу «Ипотека»: 7-20-25, Отбасы банк, Баспана Хит + пәтер
- Іздеу «Жалдау»: пәтер жалдау, жалдау + аудан, ұзақ мерзімді жалдау
- Іздеу «Коммерциялық»: офис жалдау, сауда алаңы, қойма
- Бренд: агенттік пен риелторлар атауы
- Google Maps жергілікті науқандары
- Ремаркетинг: өтінімсіз сайт келушілері
- Яндекс Директ: басым науқандардың көшірмелері
Жылжымайтын мүлік контекстін іске қосқанда маңызды.
Google-дың Қазақстандағы жылжымайтын мүлік агенттіктеріне медицина сияқты арнайы шектеулері жоқ. Бірақ «ең жақсы бағалар» мен «кепілдік» уәдесі бар хабарландырулар жалпы ережелер бойынша қабылданбайды. Негізгі талап — хабарландыру мен қону бетінің сәйкестігі: хабарландыруда «Нұрлы Тау ЖК-дағы пәтерлер 25 млн-нан» жазылса, қону бетінде дәл осы бағалары бар объектілер болуы керек, әйтпесе Google сапа көрсеткішін төмендетеді және клик бағасы өседі.
Контекстен өтінім қанша тұрады.
Қазақстан бойынша бағдарлы: жалдау сұраныстары бойынша клик — 100–300 ₸, сатып алу сұраныстары бойынша — 300–800 ₸, нақты ЖК мен ипотека сұраныстары бойынша — 400–1 200 ₸. Жалдауға қоңырау немесе өтінім — 2 000–6 000 ₸, сатып алуға — 6 000–20 000 ₸. Агенттіктің орташа комиссиясы бірнеше жүз мың теңге болса, бұл бірінші мәмілемен өтеледі. Негізгі шығын факторы — жауап беру жылдамдығы: риелтор жұмыс уақытында трубканы алмаса, өтінім бағасы екі есеге артады.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Агенттік үшін бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше бағыт немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына кемінде 200 000 ₸; Алматы мен Астананың бәсекелі сегменттерінде — 400 000 ₸-тан. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
ЖК-ға арналған қону беттері — лендингтер ретінде жеке смета. Жалпы шарттар — контекстті жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Жылжымайтын мүлік агенттігіне арналған контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тан плюс бюджет айына 200 000 ₸-тан. Алматының бәсекелі сегменттерінде бюджет 400 000 ₸-тан. Баптау бірінші айға кіреді.
Қазақстандағы жылжымайтын мүлік үшін Google ма, Яндекс пе?
Google Ads-тен бастаймыз — елдегі іздеудің негізгі үлесі. Яндекс Директ-ті Алматы, Астана және солтүстікте орысша сұраныстар үшін екінші ретінде қосамыз: трафик арзанырақ, бірақ көлемі аз.
Жарнаманы сайттың басты бетіне жүргізуге болады ма?
Болады, бірақ нақты ЖК немесе бағдарламаға арналған қону бетімен салыстырғанда конверсия 2–3 есе төмен. Әдетте басым объектілерге 1–2 аптада 2–4 қону беті жасаймыз.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
Коллтрекинг науқандар бойынша қоңырауларды есептейді, CRM — өтінімдер мен объект көрсетілімдерін. Есепте — кликтер емес, әр ЖК мен кілт сөз бойынша өтінім бағасы.
Контекстте krisha.kz-пен бәсекелесесіздер ме?
krisha.kz жалпы сұраныстар бойынша белсенді орналасады, бірақ нақты ЖК сұраныстары, ипотека бағдарламалары мен агенттіктің брендтік сұраныстары бойынша доминант емес. Негізгі науқандарды дәл осы кластерлерге құрамыз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Ыстық сұраныстар бойынша өтінімдер керек пе? Объектілер тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжам есептейміз.
Қаланы, басым ЖК мен мәміле түрлерін, ағымдағы сайт пен бюджетті жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде өтінім бағасы болжамы мен науқандар жоспарымен жауап береміз.