Интернет-дүкенге арналған контекстік жарнама: тауар сұраныстарын тапсырысқа айналдырамыз.
«[тауар] сатып алу Алматы» немесе «[бренд] бағасы» деп іздейтін адам дүкен таңдап жатыр. Тауар науқандары мен Shopping-і бар Google Ads жүргіземіз, бағасы бар карточканы тікелей іздеуде көрсетеміз және кликті емес, түсімді есептейміз.
Қазақстандағы дүкенге арналған контекстік жарнама — ең алдымен Google Ads: іздеудің негізгі үлесі Google-да, сатып алушы бағасы бар нақты тауарды дәл осы жерде іздейді. Google Shopping суреті, бағасы және дүкен атауы бар тауар карточкасын тікелей іздеу нәтижесінде — мәтіндік хабарландырулар мен органикадан жоғары көрсетеді. Сатып алушы тауарыңызды бәсекелестерден бұрын көреді.
Performance Max — Google-дың жаңа буын науқандары: бір науқан түрі Shopping, іздеу, YouTube, Gmail және Display-ді бір мезгілде қамтиды, алгоритм бюджетті тапсырыс ықтималдығы жоғары жерге өзі бөледі. 50-ден астам тауары бар дүкен үшін бұл өсудің негізгі құралы.
Яндекс Директті екінші болып қосамыз: Алматы мен Астанада ол орыс тіліндегі сұраныстар бойынша Google-ға қарағанда төменірек клик бағасымен қосымша трафик береді. Жарнамадан келген барлық тапсырыстар науқан белгісімен CRM-ге түседі, есеп әр сұраныс тобы бойынша түсімді көрсетеді.
Дүкен контекстін жүргізуге не кіреді.
Google Merchant Center баптау, 1С-тен өзекті бағалар мен қалдықтары бар фид, Shopping үшін тақырыптар мен суреттерді оңтайландыру — тауар карточкасы нәтижеде органикадан жоғары.
Shopping, іздеу, YouTube және Display-ді бір мезгілде қамтитын науқандар; Google алгоритмі дүкеніңіздің деректері бойынша тапсырыстар мен ROAS-қа оңтайландырады.
Басым санаттар мен брендтерге жеке науқандар: сатып алу ниеті бар нақты сұраныстар, «тегін», «бос жұмыс орындары», «өз қолыңмен» минус-сөздері.
«…-тен» бағасы, Kaspi бөліп төлеуі, кепілдігі мен жеткізуі бар тақырыптар; мекенжайы, телефоны, бағалары және санаттарға сілтемелері бар кеңейтімдер.
Тауарды қараған немесе себетке қосқан сайт келушілерін қайтару: нақты тауары мен бағасы бар баннерлер мен іздеу ремаркетингі.
Орыс тіліндегі сұраныстарға басым науқандардың көшірмелері: Алматы, Астана және Қазақстанның солтүстігі үшін төменірек клик бағасымен қосымша трафик.
Науқандар бойынша алмастырмалы нөмірлер, GA4 және CRM арқылы тапсырыстарды бақылау: әр науқан мен сұраныс тобы бойынша түсім және ROAS.
ROAS бойынша санаттар арасында бюджетті қайта бөлу, минус-сөздерді тазалау, хабарландыруларды тестілеу, құрылғылар мен тәулік уақыты бойынша мөлшерлемелерді түзету.
Науқандар мен сұраныстар.
- Google Shopping: өзекті бағалары бар каталогтың барлық тауарлары
- Performance Max: басым санаттар бойынша Shopping + іздеу + Display
- «Санат + сатып алу» іздеуі: [санат] сатып алу, бағасы, Алматы, Қазақстан
- «Бренд» іздеуі: [бренд] ресми, [бренд] сатып алу
- «Жергілікті» іздеу: [тауар] + қала, жеткізумен
- Ремаркетинг: тауарды қарау және тасталған себет
- Яндекс Директ: басым науқандардың көшірмелері
- Бренд: іздеуде өз брендіңізді қорғау
Қашан Shopping, ал қашан іздеу науқандары.
Google Shopping бүкіл каталогта жұмыс істейді: алгоритм сұранысты фидтегі тауармен өзі сәйкестендіреді. Сатып алушы өтпей тұрып суретті, бағаны және дүкенді көреді — конверсия мәтіндік хабарландырулардан жоғары. Каталогы бар кез келген дүкенге міндетті.
Іздеу науқандары Shopping жетпейтін жерде керек: нақты брендті сатып алу ниеті бар сұраныстар, нақты тауарсыз санат сұраныстары, брендті бәсекелестерден қорғау. Сондай-ақ шағын каталогы немесе қызметтері (құрастыру, орнату, жөндеу) бар дүкендерге жұмыс істейді.
Performance Max екі тәсілді біріктіріп, ремаркетинг пен YouTube-ты қосады — алғашқы 2–4 аптада конверсиялар туралы деректер жиналғаннан кейін негізгі науқан ретінде іске қосамыз.
Контекстен келген сатып алушы қанша тұрады.
Қазақстан бойынша бағдарлар: Google Shopping-тегі клик санатқа қарай 30–150 ₸, «сатып алу» іздеу сұраныстары бойынша клик — 100–400 ₸. Тапсырыс құны күнделікті сұраныстағы тауарлар үшін 1 000–5 000 ₸, электроника мен қымбат санаттар үшін 3 000–12 000 ₸. Санаттардың көбі үшін мақсатты ROAS — 4–8x: бюджеттің әр 100 000 ₸-сі 200 000–800 000 ₸ түсім әкеледі. Негізгі шығын нүктесі — тапсырысты өңдеу жылдамдығы: жауап бір сағаттан көп кешіксе, сатып алушылардың бір бөлігі тапсырыстан бас тартады.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір дүкенге Google Ads жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, кең каталог немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸; Performance Max-пен Shopping үшін — 250 000 ₸-тен. Баптау мен іске қосу бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Google Merchant Center мен тауар фидін баптау — жүргізу аясында. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Интернет-дүкенге арналған контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен және бюджет 200 000 ₸-тен. Performance Max-пен Shopping үшін бюджет 250 000 ₸-тен — алгоритмге оңтайландыру үшін конверсиялар туралы жеткілікті деректер қажет.
Қазақстандағы дүкенге Google ме, әлде Яндекс пе?
Google Ads-тен бастаймыз — іздеудің негізгі үлесі және Google Shopping. Яндекс Директті Алматы, Астана және солтүстіктегі орыс тіліндегі сұраныстар үшін екінші болып қосамыз: трафик арзанырақ, көлемі аз, бірақ жалпы қамтуды 20–30 %-ға арттырады.
Тауар фиді керек пе және оны қалай жасайды?
Иә, Google Shopping тек фидпен жұмыс істейді. 1С-тегі дүкен үшін өзекті бағалары мен қалдықтары бар фидті автоматты түсіруді баптаймыз. Басқа платформалар үшін — плагин немесе Google Sheets-тегі қолмен жасалған фид арқылы.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
GA4 және CRM арқылы науқандар бойынша тапсырыстар мен түсімді, санаттар бойынша ROAS-ты, сұраныс топтары бойынша тапсырыс құнын. Есепте тек кликтер мен CTR емес, түсім сандары бар.
Сайтсыз, тек Kaspi Магазинге жарнама жүргізуге бола ма?
Google Ads науқандарды тікелей Kaspi Магазинге жүргізуге мүмкіндік бермейді. Қону беті немесе интернет-дүкен керек — бұл конверсияны да арттырады және ROAS-ты дәл есептеуге мүмкіндік береді.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Тауар сұраныстары бойынша тапсырыстар керек пе? Каталог пен бюджетті жіберіңіз — ROAS болжамын есептейміз.
Тауар санаттарын, қазіргі сайтты, 1С-тен фид бар-жоғын және жарнама бюджетін жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде тапсырыс құнының болжамымен және науқандар жоспарымен жауап береміз.