Өндірістік компанияға арналған контекстік жарнама: жеткізушіні қазірдің өзінде іздеп жүрген компаниялардың сұраулары.

Өндіріске арналған B2B контекстте сұраулар аз, ал қателер қымбат. «Профнастил» деген бір сұрауды ірі нысандағы прораб та, сарай салып жатқан жеке адам да тереді. Бөлшек сауданы минус-сөздермен, кестемен және хабарландыру мәтіндерімен сүзбесеңіз, бюджет «екі парақ алуға бола ма» деген қоңырауларға кетеді.

Сондықтан науқандар коммерциялық модификаторлар төңірегінде құрылады: «көтерме», «өндірушіден», «өндіруші», «зауыт», «тонна бағасы», марка немесе МЕМСТ. Хабарландырулар ең аз партия мен заңды тұлғаларға арналған шарттарды бірден атайды, ал қону беті — сипаттамалар кестесі, құжаттар және КҰ себеті бар тауар тобының беті.

Екінші ерекшелік — ұзақ цикл. Жарнамадан түскен өтінім апталардан кейін шартқа айналады, сондықтан тиімділікті клик бағасымен емес, CRM-дегі КҰ сұраулары мен мәмілелер бойынша есептейміз. Бұл байланыссыз қандай науқандар ақша әкелетінін түсіну мүмкін емес.

Қазақстанда өндірістің B2B сұраулары бойынша клик бағасы әдетте бөлшек саудадан жоғары, ал өтінімдер аз. Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, өнеркәсіптік нишаларда контекстен түскен КҰ сұрауы бірнеше мыңнан ондаған мың теңгеге дейін тұруы мүмкін — орташа тапсырыс миллиондармен өлшенсе, бұл қалыпты.

Зауытқа дұрыс метрикалар:

• кез келген қоңыраудың емес, білікті КҰ сұрауының бағасы;
• КҰ жіберілген сұраулардың үлесі;
• шартқа дейін жеткен КҰ үлесі және әр науқан бойынша шарттар сомасы.

Ол үшін барлық өтінімдер науқан мен кілт сөз белгісімен CRM-ге түседі. 2–3 айдан кейін қандай тауар топтары мен өңірлер өзін ақтайтыны көрінеді, ал бюджет соларға қайта бөлінеді.

Қазақстанда өнеркәсіптік өнімнің басым бөлігіне сұраныс маусымдық. Құрылыс материалдары, металл конструкциялар мен инженерлік жүйелер құрылыс маусымымен бірге наурыздан қазанға дейін өседі. Агросекторға арналған өнім — егіс пен орақ алдында. Мемлекеттік тапсырыс берушілердің тендерлері бюджеттер бекітілетін жыл басында және қаражат игерілетін жыл соңында шоғырланады.

Науқандар үшін бұл нені білдіреді:

1. Бюджет пен мөлшерлемелерді біркелкі емес, айлар бойынша жоспарлаймыз.
2. Маусым алдында — іске қосу және тестілеу, шыңда реттелген науқандар жұмыс істеуі үшін.
3. Маусымаралықта — тар сұраулар, тапсырыспен жасау және базаға ремаркетинг.

Жарнама бюджеті — айына 200 000 ₸-тен, Алматының бәсекелі нишаларында — 250 000–400 000 ₸-тен.

Бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸, баптау бірінші айға кіреді. Google Ads пен Яндекс Директ бірге, бірнеше жеткізу өңірі немесе екі тіл — айына 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына 200 000 ₸-тен, Алматының бәсекелі нишаларында — 250 000–400 000 ₸-тен. Жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.

Бағаны арттырады: тауар топтары мен науқандар саны, өңірлер, тілдер, қону беттерін пысықтау. Базалық шарттар — контекстік жарнама бетінде.