Заң компаниясына арналған контекстік жарнама — заңгер бүгін керек адамдарға көрсету.
«Жол апаты бойынша адвокат», «ажырасу бойынша заңгер алматы», «жеке тұлғалардың банкроттығы бағасы» — бұл адамдар заңгерге жүгінуді шешіп қойған және кімге баруды таңдап жатыр. Google Ads пен Яндекс Директ-ті практикалар бойынша баптаймыз, жағдайға арналған беттерге бағыттаймыз, «тегін» және «үлгі» сұрауларын кесеміз және басу емес, шарт құнын санаймыз.
Контекст — көптеген заң практикалары үшін негізгі жарнама арнасы, өйткені заңгерді қиын сәтте іздеуден іздейді. Бірақ салада қымбат басулар көп және шын мәнінде заңгер керек емес адамдар да көп: олар арыз үлгісін, тегін кеңесті, заңгер жұмысын немесе құқық бойынша рефератты іздейді. Қатаң сүзгісіз бюджет соларға кетеді.
Сондықтан науқандарды практика мен ниет бойынша құрамыз. Шұғыл сұраулар — «қылмыстық істер бойынша адвокат», «жол апаты бойынша заңгер шұғыл» — қоңырауға апарады және біреу жауап бере алатын уақытта ғана көрсетіледі. Бағасы мен қаласы бар сұраулар жағдай талдауы мен кеңеске жазылуы бар практика бетіне апарады. Ақпараттық сұрауларды SEO-ға қалдырамыз.
Әр өтінім науқан мен сұрау белгісімен CRM-ге түседі, сондықтан бір айдан кейін қай практика мен кілт сөздер шарт әкелетіні, ал қайсысы тек әңгіме әкелетіні көрінеді.
Заңгерлерге арналған контекстік жарнамада не істейміз.
Бюджетті маржасы жоғары жерге бағыттау үшін әр практика мен қалаға жеке науқандар.
«Тегін», «үлгі», «жүктеу», «бос орындар», «өз бетінше», «реферат» және ондаған басқа мақсатсыз тұжырымдарды кесеміз.
Қоңырау батырмасы бар хабарландырулар және заңгер шынымен байланыста болатын сағаттарға көрсету кестесі; түнде — тек кезекші болса.
Әр хабарландыру тобы басты бетке емес, өз практикасының бетіне апарады; қажет болса, қону бетін жасаймыз.
Ауыстырмалы нөмірлер қай сұрау қоңырау әкелгенін көрсетеді; заңгерлер үшін бұл міндетті — өтінімдердің жартысы телефон арқылы келеді.
Хабарландырудағы кеңсе мекенжайы, практикаларға сілтемелер, кеңес бағасы мен жұмыс форматы туралы нақтылаулар.
Жеке хабарландырулары мен семантикасы бар орыс және қазақ тіліндегі науқандар.
Практикалар мен науқандар бойынша өтінім, кеңес және шарт құны, тек жарнама кабинетінен емес, CRM деректерімен.
Аккаунттың типтік құрылымы.
- Іздеу: қоңырауға басымдық берілген шұғыл сұраулар
- Іздеу: отбасылық істер (ажырасу, алимент, мүлікті бөлу)
- Іздеу: азаматтардың банкроттығы
- Іздеу: көші-қон мәселелері
- Іздеу: бизнесті тіркеу және сүйемелдеу
- Іздеу: қазақ тіліндегі сұраулар
- Практика беттеріне кіргендерге ретаргетинг
- Барлық науқанға ортақ минус-сөздер тізімі
- Конверсиялар: қоңырау, WhatsApp, форма, кеңес төлемі
Неге өтінімдерді емес, шарттарды санау керек.
Заң саласында басулар қымбат, ал өтінім сапасының айырмашылығы орасан: бір өтінім — сүйемелдеуге жүздеген мың теңге төлеуге дайын адам, екіншісі — «екі ауыз сөзбен айтып беріңізші» деген өтініш. Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, Алматыда шұғыл және коммерциялық практикалар бойынша өтінім құны жаппай B2C салаларына қарағанда айтарлықтай жоғары, ал практикалар арасындағы айырма бірнеше есеге жетуі мүмкін.
Сондықтан науқандарды шарт құны бойынша оңтайландырамыз: CRM-де кім кеңеске келгені және кім шартқа қол қойғаны белгіленеді, бұл деректер Google Ads пен Директ-ке конверсия ретінде қайтарылады. 1–2 айдан кейін, мысалы, банкроттық туралы сұраулар арзан өтінім, бірақ қымбат шарт беретіні, ал корпоративтік сұраулар керісінше екені көрінеді.
Бұл байланыссыз жарнама өтінімдер санына оңтайланып, төлемейтін адамдарды көбірек әкеледі.
Заңгерлерге арналған контекстегі типтік қателер.
- Барлық практикаға бір «заң қызметтері» науқаны — бюджетті ең қымбат әрі жалпы сұраулар жейді.
- Минус-сөздер жоқ: «талап арыз үлгісі» және «тегін заң кеңесі» бойынша көрсетілімдер.
- Хабарландырулар клиент өз жағдайын өзі іздеуге мәжбүр болатын басты бетке апарады.
- Шұғыл науқандар ешкім телефон алмайтын түнде және демалыс күндері көрсетіледі.
- Қоңыраулар бақыланбайды, сондықтан конверсиялардың жартысы көрінбейді және науқандар соқыр оңтайландырылады.
- Хабарландыруларда іс нәтижесі уәде етіледі — оларды қабылдамайды, ал клиенттер қате күтумен келеді.
Заң компаниясына арналған контекст қанша тұрады.
Бір қалаға бір жүйені (Google Ads немесе Яндекс Директ) жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі жүйе, бірнеше қала немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Баптау бірінші айға кіреді, жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Жарнама бюджеті бөлек, айына 200 000 ₸-тен; Алматыдағы бәсекелі практикалар үшін 250 000–400 000 ₸ және одан жоғары шынайы. Қону беттерін жетілдіру бөлек есептеледі. Базалық бағалар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Заңгерлерге контекстік жарнама қанша тұрады?
Жүргізу — бір жүйеге айына 150 000 ₸-тен, жарнама бюджеті — бөлек айына 200 000 ₸-тен, Алматыда бәсекелі практикалар үшін — 250 000–400 000 ₸-тен.
Google Ads па, Яндекс Директ пе?
Қазақстанда іздеудің негізгі көлемі Google-да, сондықтан одан бастаймыз. Яндекс Директ-ті Google пысықталып, қосымша ағын қажет болғанда, әсіресе Алматы мен Астанада қосамыз.
Тегін кеңес сұраған қоңыраулардан қалай құтыламыз?
Минус-сөздер, хабарландырудағы кеңес бағасы, шарттары түсінікті бет және Kaspi арқылы алдын ала төлем. Мұндай өтінімдер толық жойылмайды, бірақ үлесі азаяды.
Қылмыстық қорғауды жарнамалауға бола ма?
Иә, хабарландыру нәтижені уәде етпесе және адастырмаса, Google Ads пен Директ-те бұған рұқсат. Мұндай сұраулар үшін қоңыраулар маңызды, ал көрсетілім тек адвокат байланыста болған сағаттарда жүруі керек.
Жарнаманың жұмыс істейтіні қашан көрінеді?
Алғашқы өтінімдер іске қосқаннан кейінгі алғашқы күндерде, кеңес құны 2–3 аптадан кейін, шарт құны 1–2 айдан кейін көрінеді, өйткені заң шарттары жиі бірден жасалмайды.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Іздеуден өтінімдерді осы аптада алғыңыз келе ме? Практикаларыңыз туралы айтыңыз.
Практикалар мен қалаларды, кеңес бағасын және қоңырауларға кім жауап беретінін жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде науқандар жоспарын, бюджет болжамын және сметаны жібереміз.