Балалар орталығына арналған таргет: ауданыңыздағы аналар сынақ сабақ туралы біледі.
Баланы сабаққа аптасына екі-үш рет апарады, сондықтан орталық үйден немесе мектептен 10–15 минут жерден таңдалады. Instagram мен Facebook-ті әр филиал маңындағы ата-аналарға баптаймыз, сабақтардан нақты бейнелер көрсетеміз және өтінімдерді емес, сатып алынған абонементтерді есептейміз.
Таргет — балалар орталықтары үшін негізгі арна: шешімді Instagram-да күніне сағаттап отыратын және балалар бар бейнелерді қызыға көретін 25–40 жастағы аналар қабылдайды. Үш нәрсе жұмыс істейді. Радиус: филиал айналасында 2–5 км, бөлек — жақын мектептер мен тұрғын үй кешендері айналасында. Ұсыныс: сынақ сабақ, логопедтің тегін диагностикасы, ашық сабақ, бірінші айға жеңілдік, лагерьге ерте төлем. Креатив: педагог пен қызығып отырған балалар көрінетін сабақтан нақты бейне — ата-ана келісімімен.
Екінші қабат — баланың жасы. Екі жасар баланың анасы мен болашақ бірінші сынып оқушысының анасы әртүрлі нәрсе іздейді, сондықтан науқандарды жас бағыттары бойынша бөлеміз: ерте даму, мектепке дайындық, оқушыларға арналған үйірмелер.
Өтінімдерді WhatsApp-та немесе CRM-ге жіберілетін лид-формада қабылдаймыз, онда әкімші 15 минут ішінде сынақ сабаққа жазады. Есепте — әр науқан бойынша сынақ сабаққа жазылудың, келген баланың және сатып алынған абонементтің құны.
Балалар орталығының таргетін жүргізуге не кіреді.
Шешім ең тез қабылданатын және бос орындары бар 2–4 бағыт; әрқайсысына — сынақ немесе ашық сабақ ұсынысы және лендинг.
Әр филиал, жақын мектептер мен ТҮК айналасында 2–5 км радиус; филиалдар арасында қиылысусыз, аудандар бойынша бөлек науқандар.
Сабақтардың, педагогтердің, балалар нәтижелерінің және аналар пікірлерінің қысқа бейнелері; өзіміз түсіреміз немесе сіздің материалдарыңыздан құрастырамыз, 6–10 нұсқаны сынаймыз.
Бала жасы мен ыңғайлы уақыты көрсетілген өтінім — WhatsApp-қа немесе CRM-ге бірнеше секундта, сынақ сабақ нұсқалары бар автожауап және әкімшіге тапсырма.
Қыркүйектегі жазылу, қаңтардағы бастау, жазғы лагерь және мектепке дайындық — шыңнан 2–3 апта бұрын ерте төлеммен іске қосу.
Бейнелерді көрген, сайтта болған немесе Direct-ке жазған, бірақ сынақ сабаққа келмегендер: ұсыныс туралы еске салу және ата-аналар пікірлері.
Деректерді өңдеуге келісіммен CRM-дегі ата-аналар базасы бойынша lookalike — алғашқы 100–200 жазылудан кейін әдетте ең арзан өтінімдер.
Meta Pixel, Conversions API және CRM байланысы: өтінім, сынақ сабақ, абонемент құны және науқандар бойынша табыс; апта сайынғы оңтайландыру.
Науқандар құрылымы.
- «Ерте даму» науқаны: 1–4 жастағы балалардың аналары, филиал радиусы
- «Мектепке дайындық» науқаны: 5–6 жастағылардың ата-аналары, мамыр–тамыз
- «Оқушыларға үйірмелер» науқаны: робототехника, ағылшын тілі, шахмат
- «Логопед және мамандар» науқаны: тегін диагностика
- «Жазғы лагерь» науқаны: ерте төлем, наурыз–мамыр
- Ретаргетинг: бейненің 50 %+ көрілуі, сайт, Direct
- CRM-дегі ата-аналар бойынша lookalike
- Сабақ бейнелерімен TikTok сынағы
Балалар бар жарнамаға шектеулер.
Жарнама балаларға емес, ата-аналарға бағытталады: Meta мен TikTok кәмелетке толмағандарды қызығушылықтары бойынша таргеттеуге рұқсат бермейді, ал «ата-ана мәртебесі» бойынша егжей-тегжейлі таргетинг айтарлықтай тарылған. Сондықтан радиусқа, ересек аудитория жасына, алгоритм үйренетін кең аудиторияларға және сіздің ата-аналарыңыз бойынша lookalike-қа сүйенеміз.
Креативтерде — тек ата-анасы түсірілімге жазбаша келісім берген балалар. Нәтижеге уәде бермейміз («бір айда сөйлейді», «лицейге міндетті түрде түседі») және ата-ананың алаңдаушылығына қысым жасамаймыз — мұндай жарнамалар қабылданбайды және кабинетке сенімді төмендетеді. Оферта шарты мен байланыс деректерін лендингте ұстаймыз.
Сынақ сабақтағы бала мен абонемент қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз бен Қазақстандағы нарық деректері бойынша: Instagram-нан сынақ сабаққа өтінім — 1 000–3 500 ₸, сынақ сабаққа келген бала — 3 000–9 000 ₸, сатып алынған абонемент — қалаға, бағыт пен маусымға қарай 6 000–20 000 ₸. Тамыз–қыркүйекте аукцион қымбатырақ, бірақ конверсия да жоғары; жазда өтінімдер арзанырақ, бірақ баяу жазылады.
Басты тетік — клик бағасы емес, жауап жылдамдығы және сынақ сабақтан кейінгі қоңырау: егер әкімші бір сағаттан кейін жауап беріп, сынақ сабақтан кейін қоңырау шалмаса, сол бюджетте абонемент құны бірнеше есе өседі.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір қаладағы бір алаңда бір орталыққа таргет жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, бірнеше филиал немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸, Алматыда жазылу маусымында — 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Сабақтардан бейне түсіру — бөлек смета бойынша. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Балалар орталығына таргет қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен, оған қоса жарнама бюджеті айына 200 000 ₸-тен. Алматыда жазылу маусымында бюджет — 250 000–400 000 ₸-тен. Одан аз мағынасыз: алгоритмдер үйренуге үлгермейді.
Қыркүйекке жарнаманы қашан іске қосу керек?
Сынақ науқандар — шілдеде, негізгі бюджет — тамыздың басынан, шыңнан 2–3 апта бұрын. Тамыздың соңғы аптасында ата-аналардың көбі орталықты таңдап қойған.
Жарнамада балаларды көрсетуге бола ма?
Иә, егер ата-аналардың түсірілімге және материалдарды жарнамада қолдануға жазбаша келісімі болса. Келісімсіз сабақтарды балалардың беті көрінбейтіндей түсіреміз немесе педагог пен залды көрсетеміз.
Таргет үшін сайт керек пе?
Лид-формалар мен WhatsApp үшін — жоқ, бірақ кестесі, педагогтері мен бағасы бар лендинг сынақ сабаққа конверсияны арттырады. Көбіне баптаумен қатар 1–2 аптада лендинг жасаймыз.
Нәтиже деп нені есептейсіздер?
Әр науқан бойынша сынақ сабаққа жазылған және келген балаларды және сатып алынған абонементтерді — жарнама кабинеті мен CRM байланысы арқылы. Қамту мен кликтер — нәтиже емес.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Жазылуға топтарға балалар керек пе? Бағыттар мен филиалдарды сипаттаңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Қаланы, филиалдар мекенжайларын, бос орны бар бағыттарды және қазіргі жарнама бюджетін жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде науқандар жоспары мен болжаммен жауап береміз.