Жиһаз компаниясына арналған контекстік жарнама: «тапсырыспен ас үй жиһазы» ыстық сұранысы — өлшеуге өтінімге.
«Алматыда тапсырыспен ас үй жиһазы бағасы» деп теретін адам орындаушыны таңдап жатыр. Google Ads пен Яндекс Директтегі контекстік жарнама оған жұмыстары, баға бағдары және квизі бар бетіңізді көрсетеді — және дайын жиһаз, қолданылған немесе «өз қолыңмен» іздейтіндерді сүзіп тастайды.
Тапсырыспен жиһазға іздеу сұранысы үлкен, бірақ шуы көп. «Тапсырыспен ас үй жиһазымен» қатар маркетплейстердегі дайын ас үй жиһазын, қолданылған жиһазды, сызбалар мен «өз қолыңмен» нұсқаулықтарын іздейді. Минус-сөздер мен сәйкестік түрлерімен мұқият жұмыс болмаса, бюджет ешқашан өлшеуге айналмайтын кликтерге кетеді.
Екіншісі — қону беттері. «Тапсырыспен ас үй жиһазы» хабарландыруы барлық жиһаз түрі бар басты бетке емес, жұмыстары, бір погон метрге «бастап» бағасы және квизі бар ас үй бетіне апаруы керек. Купе шкаф пен гардеробқа арналған бөлек қону беттері конверсияны айтарлықтай арттырады.
Үшіншісі — есеп. Контекстен келетін өтініштердің едәуір бөлігі — қоңыраулар, сондықтан қай науқандар өлшеу мен шарт, ал қайсысы тек «бағасын білейін» қоңырауларын әкелетінін көру үшін коллтрекинг пен CRM-мен байланыс керек.
Жиһаздың контекстік жарнамасында не істейміз.
Ас үй жиһазы, купе шкафтар, гардеробтар, балалар жиһазы — «тапсырыспен», «баға», «қала», «аудан» сұраулары бар бөлек науқандар.
«Қолданылған», «өз қолыңмен», «сызба», «тегін», «бос жұмыс орындары», маркетплейс атаулары мен дайын жиһазды сүзіп тастаймыз.
Әр науқанға бет: жұмыстар, баға бағдары, квиз және өлшеуге жазылу. Жаңасын жасаймыз немесе барын пысықтаймыз.
Яндекстің жарнама желісі мен Google медиа желісінде жұмыс фотоларымен көрсету — ретаргетинг пен жөндеу жүргізіп жатқандарды қамту үшін.
«Жақын жердегі тапсырыспен жиһаз» сұраулары бойынша Google Maps пен Яндекс Карталарда шоурумды жылжыту.
Бәсеке төмен Астана, Шымкент және өңірлер үшін қазақ тіліндегі бөлек науқандар.
Науқандар бойынша алмастырылатын нөмірлер, қоңырауларды жазу, қоңырауларды дереккөзімен CRM-ге беру.
Алгоритмдер шартқа қол қоятындарды іздеуі үшін CRM-нен Google Ads пен Директке офлайн-конверсияларды беру.
Науқандар құрылымы.
- Іздеу: тапсырыспен ас үй жиһазы + қала, баға, материал
- Іздеу: купе шкафтар мен гардеробтар
- Іздеу: балалар жиһазы, кіреберіс, жуынатын бөлме жиһазы
- Іздеу: B2B үшін тапсырыспен кеңсе жиһазы
- Қазақ тіліндегі іздеу
- РЖЖ мен КМЖ: сайтқа кіргендерге ретаргетинг
- Карталар: шоурум
- Брендтік науқан
- Performance Max немесе Мастер кампаний — конверсиялар жиналғаннан кейін
Клик қанша тұрады және бюджетті қашан көтеру керек.
Алматы мен Астанада тапсырыспен жиһаз — контекстегі бәсекелі ниша: «тапсырыспен ас үй жиһазы» сұраулары бойынша ондаған цех бәсекелеседі. Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша Алматы үшін іздеуге жарнама бюджетін айына 250 000–400 000 ₸-тен, басқа қалалар үшін 200 000 ₸-тен жоспарлаған жөн.
Сұраныс маусымдық: жаздың соңынан қарашаға дейін және көктемде өседі, жазда және қаңтарда төмендейді. Шың айларында бюджетті арттырудың мағынасы бар, тыныш айларда — ыстық сұраулар бойынша іздеу мен ретаргетингті ұстау. Жаңа тұрғын үй кешендері жергілікті серпіліс береді, оларға бөлек хабарландыру топтарын іске қосуға болады.
Жиһаз контекстінде бюджет қайда ағып кетеді.
- Минус-сөздерсіз кең сәйкестік — «қолданылған ас үй жиһазы», «шкафты қалай құрастыру керек» бойынша кликтер.
- Барлық хабарландыру ас үй немесе гардероб бетіне емес, басты бетке апарады.
- Коллтрекинг жоқ — қай науқандар қоңырау әкелетіні белгісіз.
- Өлшеу мен шарттың орнына «өтінімге» оңтайландыру — алгоритм қызыққыштарды әкеледі.
- Менеджерлер 9-дан 19-ға дейін жауап берсе де, жарнама тәулік бойы жүреді, түнгі өтінімдер таңертеңге дейін суып қалады.
- Хабарландыруда шарттарсыз бөліп төлеу — қабылданбау мен наразылық тәуекелі.
- Барлық қалаға бір науқан — бюджетті Алматы жейді, ал Астана мен Шымкент көрсетілім алмайды.
Контекстік жарнама құнына не кіреді.
Бір қала үшін бір жүйені (Google Ads немесе Яндекс Директ) жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸. Екі жүйе, бірнеше қала немесе екі тілдегі науқандар — айына 250 000–400 000 ₸. Науқандарды, аналитика мен коллтрекингті баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді: айына 200 000 ₸-тен, Алматыда — 250 000–400 000 ₸-тен.
Қону беттері мен квиздерді пысықтау бөлек бағаланады. Базалық бағалар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Жиһаз компаниясына контекстік жарнама қанша тұрады?
Жүргізу — бір жүйе үшін айына 150 000 ₸-тен, жарнама бюджеті бөлек: 200 000 ₸-тен, Алматыда 250 000–400 000 ₸-тен.
Google Ads па, Яндекс Директ пе?
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі Google-да, сондықтан одан бастаймыз. Google тұрақты жұмыс істей бастағанда, қамтуды кеңейту және РЖЖ үшін Яндекс Директті қосамыз.
Бөлек қону беті керек пе?
Жөн болар еді: жұмыстары, бағасы және квизі бар ас үй немесе гардероб беті әдетте жалпы сайттан жақсы конверсия береді. Жарнамаға лендинг жасай аламыз.
Жарнаманың өтелетінін қалай білуге болады?
Жарнаманы, коллтрекинг пен CRM-ді байланыстырамыз: әр науқан бойынша өлшеу мен шарт бағасы көрінеді. Бюджет туралы шешімдерді кликтер бойынша емес, шарттар бойынша қабылдаймыз.
Жиһазға қайсысы жақсы: контекст пе, таргет пе?
Контекст сатып алуға дайындарды ұстайды, таргет көрнекілікпен сұраныс тудырады. Көп жиһаз компаниясы үшін оңтайлысы — жұмыстармен таргет пен ыстық сұрауларға контекстті үйлестіру.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Іздеуден өтінімдер осы айда керек пе? Міндетті сипаттаңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Қандай жиһазды жылжыту керегін, қай қалаларда, сайт пен қону беттері бар-жоғын және бұрын контекст жүргізгеніңізді жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде жоспар мен болжаммен жауап береміз.