Автосалонға арналған контекстік жарнама: маркалар мен модельдер сұраулары бойынша ыстық сатып алушылар.
«Алматыда Kia Sportage сатып алу» немесе «Астана Hyundai ресми дилері» деп іздеген адам модельді таңдап, қайдан сатып алуды іздеп жатыр. Маркалар мен модельдер бренд-сұраулары бойынша Google Ads жүргіземіз, бағасы мен несие калькуляторы бар лендингтерге жеткіземіз, әр кілт сөз бойынша қоңыраулар мен өтінімдерді есептейміз.
Контекст — автосалон үшін ең ыстық арна: маркасы мен қаласы бар сұрау енгізген адам жақын күндерде шешім қабылдайды. Бірақ ең бәсекелі де: «Kia Алматы сатып алу» үшін ресми дилер, сұр қайта сатушылар мен агрегаторлар бәсекелеседі. Бағасы мен бөліп төлеуі бар хабарландыруы нақты жинақтамасы мен несие калькуляторы бар бетке — сайттың басты бетіне емес — жеткізетін жеңеді.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі — Google, сондықтан Google Ads-тен бастаймыз: маркалар бренд-сұраулары бойынша іздеу, картасы бар локальды науқандар, каталог посетителдеріне ремаркетинг. Яндекс Директ екінші ретте қосылады — Алматы, Астана мен солтүстік өңірлерде орысша сұраулар бойынша қосымша көлем береді.
Қоңырауларды коллтрекингпен, өтінімдерді — CRM арқылы есептейміз. Есепте сұраулар топтары бойынша лид мен тест-драйв бағасы көрсетіледі, және бюджет сатып алушы арзанырақ түсетін жерге қайта бөлінеді.
Автосалон контекстін жүргізуге не кіреді.
Маркалар, модельдер мен қалалар бойынша клик бағасы бар сұраулар; мақсатсыз трафикке төлемеу үшін «жұмыс», «бөлшектер», «жөндеу», «пікірлер форум» минус-сөздері.
Әр марка, несие мен бөліп төлеу, трейд-ин, локальды сұраулар мен салон бренді бойынша жеке науқандар; жеке бюджеттер мен ставкалар.
«Бастап» бағасы, ай сайынғы төлем, Kaspi бөліп төлеу, ресми дилер мәртебесі бар тақырыптар; кеңейтімдер — мекенжай, телефон, модельдер бағалары, тест-драйвке сілтемелер.
Жалпы каталог бетінің орнына жинақтамалары, бағасы, несие калькуляторы мен өтінім формасы бар жарнамаланатын әр модельге арналған бет.
Google Business Profile мен карталар: «жанымдағы автосалон» мен «[марка] дилері» бойынша картадан салонды көрсету, бір тэппен бағыт пен қоңырау.
Науқандар мен маркалар бойынша ауыстырма нөмірлер, қоңырауларды жазу, менеджердің жауап сапасын бағалау, жіберілген қоңыраулар CRM-де тапсырма ретінде.
Нақты модельдер беттерін немесе калькуляторды қарап, бірақ өтінім қалдырмаған посетителдерді қайтару — өзекті оффермен баннерлер мен іздеу ремаркетингі.
Науқандар мен кілт сөздер бойынша қоңырау бағасы, өтінім бағасы, тест-драйв бағасы; маркалар мен сұрау түрлері арасында апта сайын бюджетті қайта бөлу.
Науқандар мен сұраулар.
- «[Марка] сатып алу» іздеуі: қаласы бар әр марка бойынша бренд-сұраулар
- «[Модель] бағасы» іздеуі: жинақтамалары бар модельдік сұраулар
- «Несие және бөліп төлеу» іздеуі: «несиеге авто», «Алматы автонесие»
- «Трейд-ин» іздеуі: «авто тапсыру», «доплатамен авто айырбастау»
- «Локальды» іздеу: «автосалон + аудан», «жанымдағы ресми дилер»
- Бренд: салон мен дилерлік орталық атауы
- Google локальды науқандары (карталар мен бағыттар)
- Ремаркетинг: өтінімсіз модельдер беттерінің посетителдері
- Яндекс Директ: ru-сұраулар бойынша приоритетті науқандардың көшірмелері
Несие мен қаржылық шарттар жарнамасы.
Google қаржылық қызметтер жарнамасының ережелерін сақтауды талап етеді: хабарландыруларда несие мен бөліп төлеу ставкаларын көрсеткенде лендинг бетінде нақты шарттарды ашу, банк-серіктесті және ТЖС-ты көрсету қажет. Яндекс Директ несиелеу шарттары бойынша ұқсас дисклеймерлер талап етеді. Хабарландырулар мен лендинг беттерін осы талаптарды ескере отырып баптаймыз — кабинет блокталмай жұмыс істейді, хабарландырулар бірінші реттен модерациядан өтеді.
Маркалар бойынша контекстен лид қанша тұрады.
Қазақстан бойынша бағдарлар: Алматыда «[марка] сатып алу» сұраулары бойынша клик — 300–900 ₸, «[модель] бағасы» бойынша — 150–500 ₸. Бұқаралық маркалар бойынша қоңырау немесе өтінім — 4 000–12 000 ₸, премиум маркалар бойынша — 10 000–25 000 ₸. Бірнеше миллион теңгелік орташа чекте контекст айына бірінші-екінші мәміледен өтеледі. Экономиканың басты тетігі — менеджердің қоңырау мен өтінімге жауап жылдамдығы: жіберілген қоңырауларда мәміле бағасы екі есе артады.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір салон үшін бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше марка немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — жеке, минимум айына 200 000 ₸; Алматыдағы бәсекелі маркалар бойынша — 400 000 ₸-ден. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Модельдерге лендингтер — лендингтер ретінде жеке смета бойынша. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Автосалонға арналған контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-ден плюс бюджет 200 000 ₸-ден. Алматыдағы бәсекелі маркалар бойынша бюджет 400 000 ₸-ден. Баптау бірінші айға кіреді.
Автосалон үшін Google ма, Яндекс па?
Google Ads-тен бастаймыз — Қазақстандағы іздеудің негізгі үлесі және неғұрлым нақты геотаргетинг. Яндекс Директ екінші ретте қосылады: Алматы, Астана мен елдің солтүстігінде орысша сұраулар бойынша қосымша көлем береді.
Жалпы каталог бетіне жарнама жүргізуге бола ма?
Болады, бірақ нақты модельге арналған лендингпен салыстырғанда конверсия 2–3 есе төмен болады. «Kia Sportage бағасы» деп іздеген сатып алушы барлық автомобильдер тізіміне емес, жинақтамалары мен калькуляторы бар Kia Sportage бетіне түсуі керек.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
Коллтрекинг науқандар мен маркалар бойынша қоңырауларды, CRM — өтінімдер мен тест-драйвтерді есептейді. Есепте кликтер мен көрсетімдер емес, сұраулар топтары бойынша лид мен тест-драйв бағасы.
Несие жарнамасы үшін верификация қажет пе?
Иә, хабарландыруларда қаржылық шарттарды көрсеткенде Google қаржылық жарнама ережелеріне сәйкестікті талап етеді: нақты ставкалар, лендингтегі шарттар, банк-серіктеске сілтеме. Хабарландырулар мен лендингтерді кешіктірусіз модерациядан өтетіндей баптауға көмектесеміз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Маркаларыңыздың сұраулары бойынша ыстық сатып алушылар керек пе? Модельдер тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжам есептейміз.
Қаланы, приоритетті маркаларды, ағымдағы сайт пен бюджетті жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде лид бағасының болжамы мен науқандар жоспарымен жауап береміз.