Қонақ үйге арналған таргет: қайда баратынын әлі таңдап жүргендер арасында күндеріңізге сұраныс.
Демалысты көзбен таңдайды: су жағасындағы үйшік бейнесі, нөмірден көрініс, террасадағы таңғы ас. Біз мұны Instagram мен TikTok-та қонақтарыңыз шығатын қалалардың тұрғындарына көрсетеміз, ерте брондау мен пакеттерді сатамыз, ал өтінімдерді Kaspi алдын ала төлемімен WhatsApp-та қабылдаймыз.
Қонақ үйге арналған таргеттің басты ерекшелігі — география. Алакөлдегі демалыс базасының жарнамасы Алакөлде емес, қонақтар шығатын Алматыда, Қарағандыда және Өскеменде көрсетіледі. Бурабай Астана мен Қарағандыда, Қапшағай мен тау глэмпингтері Алматыда сатылады. Астанадағы қалалық қонақ үй іскер қонақтар мен басқа өңірлер және көрші елдердің туристерін іздейді.
Екіншісі — уақыт. Жазғы ерте брондау наурыз–мамырда, Жаңа жыл мен Наурыз 1–2 ай бұрын, қалалық қонақ үйдегі демалыс күндері бірнеше күн бұрын сатылады. Науқандар мен офферлер күнтізбе бойынша өзгереді: ерте брондау жеңілдігі, «екеуге демалыс күндері» пакеті, отбасылық демалыс, базадағы корпоратив.
Өтінімдерді WhatsApp немесе CRM-ге берілетін лид-форма арқылы, алдын ала төлемді Kaspi сілтемесімен қабылдаймыз. Нәтиже ретінде кликтерді емес, әр науқан бойынша төленген брондаулар мен түсімді есептейміз.
Қонақ үй таргетін жүргізуге не кіреді.
Ерте брондау, демалыс күнгі пакеттер, мерекелер, отбасылық демалыс, корпоративтер — әр офферге өз науқаны және посадкалық беті.
Қашықтық пен жолды ескере отырып, қонақтарыңыз шығатын қалаларда көрсету; Алматы, Астана және өңірлерге жеке науқандар.
Аумақ пен нөмірлер бейнесі, дроннан рилстер, күндер бағасы бар сторис, қонақтар пікірлері. Өзіміз түсіреміз немесе материалдарыңыздан жинаймыз, 6–10 нұсқаны тестілейміз.
«…күндері қызықтырады» деген дайын хабарламасы бар WhatsApp батырмасы, бағалармен автожауап, Kaspi сілтемесімен алдын ала төлем.
Бейнені көрген, сайтқа кірген немесе брондау модулін ашып, төлемеген адамдарды қайтару.
CRM-дегі қонақтар базасы бойынша қайталама ұсыныстар мен ұқсас аудиториялар — олардың келісімімен.
Meta Pixel және Conversions API, брондау модулінің мақсаттары, CRM: өтінім құны, төленген брондау құны, науқандар бойынша түсім.
Бюджетті қалалар мен офферлер арасында апта сайын қайта бөлу, брондаулар мен теңгедегі ай сайынғы есеп.
Науқандар құрылымы.
- «Ерте брондау» науқаны: наурыз–мамыр, қонақтар шығатын қалалар
- «Жоғары маусым» науқаны: маусым–тамыздың бос күндері
- «Екеуге демалыс күндері» науқаны: жақын қалалардағы 25–45 жастағы жұптар
- «Отбасылық демалыс» науқаны: балалы ата-аналар, тамақтанумен пакеттер
- «Мерекелер» науқаны: Жаңа жыл, Наурыз, мамыр мерекелері
- «Корпоративтер мен көшпелі іс-шаралар» науқаны
- Ретаргетинг: сайт, бейне, аяқталмаған брондаулар
- Өткен қонақтар бойынша lookalike
- Демалыс базалары мен глэмпингтерге TikTok тесті
Бюджетті жыл бойына қалай бөлу керек.
Жазғы демалыс базасы үшін жылдық бюджеттің негізгі бөлігін наурыздан шілдеге дейін жұмсаған жөн: көктемде — алдын ала төлемі бар ерте брондауға, маусымда — бос күндерді толтыруға. Тамызда ретаргетинг пен соңғы күндерді қалдырамыз. Төмен маусымда корпоративтер мен мерекелік пакеттерден басқа жарнама өзін сирек ақтайды.
Қалалық қонақ үйге іс-шаралар кезінде күшейтілетін жыл бойғы тұрақты бюджет керек: Астанадағы көрмелер мен форумдар, Алматыдағы концерттер мен спорт шаралары. Мұнда қамтудан гөрі жиілік пен ретаргетинг маңыздырақ.
Таргеттен келген брондау қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз бен Қазақстан нарығының деректері бойынша: маусымда демалыс базасына WhatsApp өтінімі — 800–2 500 ₸, төленген брондау — орналастыру бағасы мен бәсекеге қарай 5 000–15 000 ₸. Қалалық қонақ үйде өтінім қымбатырақ, бірақ тұру ұзағырақ және жиі қайталанады.
Агрегатор комиссиясымен салыстырған жөн: 60 000 ₸ брондауда OTA комиссиясы — 9 000–12 000 ₸. Жарнамадан келген төленген брондау арзанырақ болып, қонақ сіздің базаңызда қалса, таргет өзін ақтайды. Шешуші фактор — WhatsApp-та жауап жылдамдығы: маусымда қонақ бір мезетте бес жерге жазады.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір нысанға бір алаңда таргет жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, бірнеше нысан, шығу қалалары немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸, шың маусымда және Алматы бойынша — 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Аумақ пен нөмірлердің бейнетүсірілімі — бөлек сметамен. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Қонақ үйге таргет қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен, оған қоса жарнама бюджеті айына 200 000 ₸-тен. Шың маусымда және Алматы бойынша бюджет әдетте 250 000–400 000 ₸-тен.
Демалыс базасы жарнаманы қашан бастауы керек?
Наурыздағы ерте брондаудан, ал креативтерді ақпанда дайындау керек. Жарнаманы маусымда қоссаңыз, ең жақсы күндерді бәсекелестер сатып қойған.
Таргет үшін сайт керек пе?
WhatsApp өтінімдері үшін міндетті емес, бірақ күндер бағасы, суреттер мен шарттары бар бет конверсияны арттырады және әкімшінің уақытын үнемдейді. Көбіне лендингті бір-екі аптада қатар жасаймыз.
Қыста жарнама беруге бола ма?
Жазғы базаға — тек мерекелік пакеттер мен корпоративтерге. Бурабайдағы, Алматы тауларындағы қонақ үйлер мен қалалық қонақ үйлер үшін қыс — өз маусымы: Жаңа жыл, шаңғы, іссапарлар.
Нәтиже ретінде нені есептейсіз?
Әр науқан бойынша төленген брондаулар мен түсімді — жарнама кабинеті, брондау модулі және CRM байланысы арқылы. Қамту мен кликтер — нәтиже емес.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Күндерді толтыру керек пе? Нысан мен маусым туралы айтыңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Қай жерде орналасқаныңызды, қанша нөмір немесе үйшік бар екенін, қай күндер бос екенін және қонақтарыңыз қайдан келетінін жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде науқандар жоспары мен болжаммен жауап береміз.