Барбершопқа арналған таргет: жақын маңда тұратын және жұмыс істейтін ерлерге барберлер жұмысының бейнесі.
Ер адам шаш алдыру үшін бүкіл қаланы кесіп өтпейді, сондықтан барбершоп жарнамасы нүктенің айналасындағы 2–3 км радиуста жұмыс істейді. Барберлеріңіздің жұмысы бар бейнелермен Instagram мен TikTok-ты іске қосамыз, жазылу жүйесіне немесе WhatsApp-қа бағыттаймыз және жазылғандардың қаншасы қайта келгенін есептейміз.
Барбершоп таргеті үш нәрсеге сүйенеді. Біріншісі — гео: жарнаманы әр нүктеден 2–3 км радиуста, жақын маңдағы кеңсе орталықтары мен тұрғын үй кешендерінің айналасында, филиалдар бойынша бөлек кампаниялармен көрсетеміз. Екіншісі — бейне: фейд немесе сақалдың қысқа «дейін/кейін» роликтері, шаш алу процесі және кадрдағы барбердің өзі кез келген графикадан жақсы жұмыс істейді, әсіресе Reels пен TikTok-та.
Үшіншісі — алғашқы визитке ұсыныс: алғашқы шаш алуға жеңілдік, «әке мен бала», алғашқы жазылуға тегін сақал алу, мерекеге сыйлық сертификат. Тұрақты клиенттер акцияларды күтуге үйренбеуі үшін жеңілдікті тек алғашқы визитке береміз.
Өтінімдерді жазылу виджетіне немесе дайын хабарламасы бар WhatsApp-қа бағыттаймыз. Әрі қарай клик құнына емес, екі санға қараймыз: жазылған клиент құны және екінші рет келгендер үлесі — жарнама кабинеті мен жазылу жүйесі және CRM байланысы арқылы.
Барбершоп таргетін жүргізуге не кіреді.
Әр филиалдың айналасында 2–3 км радиус, кеңсе орталықтары мен тұрғын аудандарға бөлек жинақтар, нүктелер арасындағы қиылысуларды алып тастау.
Шаш алу процесі, «дейін/кейін», шебермен танысу бар Reels пен TikTok. Барберлеріңізге сценарий жазып, айына 6–10 роликті тестілейміз.
Жеңілдікпен алғашқы шаш алу, «әке мен бала», сыйлыққа сақал алу, мерекелік сертификаттар — тек жаңа клиенттерге шектеумен.
Батырма жазылу виджетіне немесе дайын мәтіні бар WhatsApp-қа апарады; өтінім кампаниямен белгіленеді.
Бейнені көрген, профильге немесе сайтқа кірген, бірақ жазылмағандар — пікірлер мен бос уақытпен қайта көрсету.
Алғашқы 200–300 клиенттен кейін жазылу жүйесіндегі тұрақты клиенттер базасы бойынша Lookalike (келісіммен).
23 ақпанға, Жаңа жылға және туған күнге сертификаттар, 1 қыркүйек алдында балалар шаш үлгісі, жазда бітіру кештері мен тойлар алдында шаш алу.
Кампаниялар бойынша жазылу құны, келген клиент құны және қайта келгендер үлесі; бюджетті апта сайын қайта бөлу.
Кампаниялар құрылымы.
- Әр нүктеге гео-кампания: 18–45 жас, 2–3 км радиус
- Жақын маңдағы кеңсе орталықтары: жұмыс күндері, түскі ас пен кеш
- «Дейін/кейін» бейнелері және барберлермен танысу
- «Әке мен бала» ұсынысы және балалар шаш үлгісі: ата-аналар 28–45
- Мерекелік сертификаттар: жұбайлар мен әріптестер аудиториясы
- Ретаргетинг: бейне 50 %+, профиль, сайт
- Тұрақты клиенттер бойынша Lookalike
- 18–28 жас аудиториясына TikTok
Барбершоп жарнамасында не болмайды.
Барбершоп — медицина емес, бірақ шектеулер бар. ҚР «Жарнама туралы» Заңы алкоголь мен темекі жарнамасына тыйым салады, сондықтан күту аймағында ұсынылатын виски, сыра және кальян креативтерге түспейді — әйтпесе хабарландырулар қабылданбайды, ал кабинет Meta шектеулеріне ұшырауы мүмкін.
Meta сондай-ақ пайдаланушының жеке сипаттамаларына жүгінетін мәтіндерді («шашың түсіп жатыр ма?», «40-тан асып кеттің бе?») және сыртқы келбеттің кемшіліктеріне екпін жасайтын креативтерді өткізбейді. Ақ шашты бүркемелеу мен бас терісін күтуді мәселе арқылы емес, нәтиже мен процесс арқылы жарнамалаймыз. Жеңілдіктер мен бағаларды нақты көрсетеміз — қону бетімен сәйкессіздік хабарландырулардың қабылданбауына әкеледі.
Таргеттен келген клиент қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз бен Қазақстан нарығының деректері бойынша: таргеттен алғашқы шаш алуға жазылу 1 500–5 000 ₸, келген клиент — қалаға, ауданға және жақын маңдағы бәсекеге қарай 3 000–8 000 ₸ тұрады. Бұл жеңілдікпен бір шаш алудан қымбат, сондықтан жарнама тек қайталама визиттер арқылы өтеледі.
Егер жарнамадан келгендердің 40–60 %-ы бір жарым ай ішінде қайта оралса, таргет тиімді. Аз болса — мәселе жарнамада емес, сервисте, барбердің жұмысында немесе келесі визитке жазылудың жоқтығында. Бұл есепте көрінеді, біз мұны тура айтамыз.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір қалада бір алаңда бір барбершоп таргетін жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Instagram мен TikTok бірге, бірнеше нүкте немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸, бәсекесі тығыз Алматының орталық аудандарында — 250 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Барберлермен бейне түсіру — бөлек смета. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Барбершопқа таргет қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен плюс жарнама бюджеті айына 200 000 ₸-тен. Алматының орталық аудандарында бюджет 250 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді.
Барбершопқа не жақсы: Instagram ба, TikTok па?
Instagram — негізгі алаң: клиенттер жұмыстарды сонда қарап, жазылады. TikTok 18–28 жас аудиториясынан арзан қаралым береді және «дейін/кейін» бейнелерімен жақсы жұмыс істейді; роликтер болғанда екінші қосамыз.
Кәсіби бейнелер керек пе?
Жоқ, сценарий бойынша креслода смартфонмен түсірілген тірі роликтер ең жақсы жұмыс істейді. Сценарийлер мен түсіру талаптарын береміз, барберлер жұмыс күні ішінде түсіреді.
Клиенттер қашан келе бастайды?
Алғашқы жазылулар — бірінші аптада, клиенттің тұрақты құны — 3–4 аптадан кейін. Нақты өтелімділік жарнамадан келген клиенттер қайта келгенде, 1,5–2 айдан кейін көрінеді.
Нәтиже деп нені санайсыздар?
Кампаниялар бойынша жазылған және келген клиенттерді, олардың құнын және қайта келгендер үлесін — жарнама кабинеті мен жазылу жүйесінің байланысы арқылы. Жазылушылар мен қамту — нәтиже емес.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Нүкте маңында жаңа клиенттер керек пе? Мекенжайлар мен Instagram-ды жіберіңіз — кампаниялар мен бюджет ұсынамыз.
Қаланы, нүктелер мекенжайларын, барберлер санын және ағымдағы жарнама бюджетін жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде кампаниялар жоспары мен болжаммен жауап береміз.