Жөндеу компаниясына арналған таргеттелген жарнама: жаңа ТК тұрғындарынан өлшеуге өтінімдер.
Жаңа ТК-дегі пәтердің иесі Google-дан мердігерді әлі іздемейді, бірақ Instagram мен TikTok-та жөндеулерді қарап жүр. Таргет оны геолокация мен қызығушылықтар бойынша тауып, дейін/кейін нысандарыңызды көрсетеді және өлшеуге әкеледі — әдемі интерьерлерге лайк жинап қана қоймайды.
Жөндеу көрнекі түрде жақсы сатылады: бетон қораптың дайын пәтерге айналу бейнесі, прорабтың нысанды шолуы, сметаны талдау. Instagram мен TikTok — мұндай контент көрілетін алаңдар, ал таргет оны жақында жөндеу жасайтындарға дәл көрсетуге мүмкіндік береді: геолокация бойынша жаңа ТК тұрғындарына, интерьер дизайны мен жылжымайтын мүлікке қызығатындарға, жақында көшіп келгендерге.
Жөндеу компаниясы үшін таргет — «бренд қамтуы» емес, өлшеуге немесе есепке өтінімдер ағыны. Нақты офферлер жұмыс істейді: ТК-дегі м² бағасы, тегін өлшеу және 24 сағатта смета, шарт жасалғанда сыйлыққа дизайн-жоба, шартта бекітілген смета.
Сұраныстың ұзақ екені маңызды: көбі жарнаманы жөндеуден бірнеше ай бұрын көреді. Сондықтан кампаниялар бейнені көргендер мен калькуляторды есептегендерге ретаргетингпен құрылады, ал өтінімдер «әлі кілт күтіп жүргендерді» жоғалтпау үшін бірден CRM-ге түседі.
Жөндеу компаниясына арналған таргетке не кіреді.
Кілт беріліп жатқан жаңа үйлердің айналасындағы радиусқа және күрделі жөндеуге арналған ескі үйлер аудандарына кампаниялар.
Бейне сценарийлері: пәтердің 30 секундта өзгеруі, прорабтың шолуы, сметаны талдау, жөндеу қателері. Біздің сценарий бойынша өзіңіз түсіресіз немесе материалдарыңыздан монтаждаймыз.
Instagram мен Facebook-та ауданы, ТК және кілт алу мерзімі туралы сұрақтары бар формалар — өтінім біліктілігімен келеді.
Суық аудитория үшін — адам бюджетті өзі есептеп, байланысын қалдыратын калькуляторы бар сайтқа өту.
Бейнені көргендерге, сайтқа кіргендерге немесе форманы ашқандарға — пікірлер, олардың ТК-індегі нысандар, шарт пен бөліп төлеу шарттары.
Кеңселер, кафелер мен дүкендерді жөндеу — басқа аудиториялар, креативтер мен офферлер, бөлек бюджет.
Әртүрлі аудиториялар мен өңірлерге арналған орыс және қазақ тілдеріндегі креативтер мен мәтіндер.
Лид-формалардан өтінімдер кампания белгісімен amoCRM немесе Bitrix24-ке автоматты түрде түседі; өлшеу мен шарт құны бойынша есеп.
Кампаниялар құрылымы.
- Жаңа үйлер: кілт беріліп жатқан ТК бойынша геотаргетинг
- Қайталама нарық: аудандар бойынша күрделі жөндеу
- Ванна мен санторапты толық жөндеу
- Воронкаға кіру ретінде дизайн-жоба
- Кеңселер мен коммерциялық үй-жайларды жөндеу
- Ретаргетинг: бейне, сайт, калькулятор
- Клиенттер базасы бойынша ұқсас аудиториялар
- Креативтер мен офферлерді тестілеу
Өлшеуге өтінім қанша тұрады және неге шартты санау керек.
Жөндеуде бір өтінім аз нәрсе айтады: біреулері жай бағаны біліп жүр, біреулері кілтті жарты жылдан кейін күтеді. Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, Алматы мен Астанада таргеттен келген өтінім контексттен арзанырақ, бірақ біліктілігі төмен, сондықтан шартқа азырақ үлесі жетеді.
Былай санаған жөн:
- өтінім құны — байланыс қанша тұрады;
- өлшеу құны — қанша өтінім өлшеуге дейін жетті;
- шарт құны — бәрі соның үшін жасалатын басты көрсеткіш.
Жөндеудің орташа чегі бірнеше миллион теңге болғанда, өтінімнен кейінгі воронка жұмыс істесе, тіпті қымбат шарт та өзін ақтайды: менеджер бір сағат ішінде қайта қоңырау шалады, өлшеу жақын күндерге белгіленеді, смета тез келеді. Сондықтан CRM мен өтінімдерді өңдеу регламентінсіз таргет жарнама жақсы бапталса да әрдайым дерлік тиімсіз болып көрінеді.
Жөндеу жарнамасында не істеуге болмайды және не істемеген жөн.
- «Ең үздік компания», «ең төмен бағалар» — ҚР жарнама туралы заңы бойынша мұндай тұжырымдарды дәлелдеу керек, әрі олар клиентте сенімсіздік тудырады.
- Бөтен интерьер фотолары — авторлық құқықты бұзады және «бұл нысан қайда» деген алғашқы сұрақта әшкереленеді.
- Түсініксіз «м²-і 15 000 ₸-тен» бағасы — өлшеуде түсіп қалатын өтінімдер әкеледі; бағаға не кіретінін жазу адалырақ.
- Шарттарсыз бөліп төлеу — Kaspi Red бөліп төлеуін айтсаңыз, ол шынымен қолжетімді және шарттары түсінікті болуы тиіс.
- Бәріне бір кампания — жаңа үй, қайталама нарық және кеңсе әртүрлі аудиториялар мен креативтерді талап етеді.
- Бетсіз креатив — прораб немесе басшы бар бейне жылтыр суреттен жақсы жұмыс істейді, өйткені клиент пәтерін сеніп тапсыратын адамдарды таңдайды.
Таргет бағасына не әсер етеді.
Бір қалада бір алаңда (Instagram және Facebook) таргетті жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң (Meta және TikTok), бірнеше қала немесе екі тіл — айына 250 000–400 000 ₸. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді: айына 200 000 ₸-тен, Алматыдағы бәсекелі жөндеу нишасында — 250 000–400 000 ₸-тен.
Бағаға кампаниялар мен бағыттар саны, бейне-креативтер өндірісі, тілдер мен бюджет көлемі әсер етеді. Негізгі бағалар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Жөндеу компаниясына таргет қанша тұрады?
Жүргізу — бір алаңға айына 150 000 ₸-тен, жарнама бюджеті бөлек — 200 000 ₸-тен, Алматыда әдетте 250 000–400 000 ₸-тен.
Өтінімдер қаншалықты тез болады?
Кампаниялар бір аптада іске қосылады, алғашқы өтінімдер — іске қосқаннан кейінгі алғашқы күндері. Тұрақты шарт құны статистика жиналғанда 1–2 айдан кейін көрінеді.
Жарнаманы тек нақты ТК тұрғындарына көрсетуге бола ма?
Иә, кешеннің айналасындағы радиусқа геотаргетинг арқылы. Шағын ТК-нің аудиториясы аз, сондықтан бір аудандағы бірнеше кешенді біріктіреміз.
Бейне түсіру керек пе?
Иә, жөндеуде бейне фотодан айтарлықтай жақсы жұмыс істейді. Нысандарда түсіруге сценарийлер мен регламент береміз, монтажды өзімізге аламыз немесе видеографты қосамыз.
Не жақсы: лид-форма ма, сайтқа өту ме?
Лид-форма көбірек және арзанырақ өтінім береді, калькуляторы бар сайт — азырақ, бірақ жылырақ. Әдетте екі нұсқаны да іске қосып, шарт құны бойынша салыстырамыз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Instagram мен TikTok-тан өлшеуге өтінім керек пе? Компанияны сипаттаңыз — кампаниялар мен бюджет ұсынамыз.
Қай қалалар мен ТК-де жұмыс істейтініңізді, жөндеудің орташа чегін және нысандардан бейне бар-жоғын жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде кампаниялар жоспары мен бюджетпен жауап береміз.