Агрокомпанияға арналған таргет: қажетті аудандардың фермерлері ұсынысыңызды маусым алдында көреді.
Агродағы таргет ең алдымен фермерлерге сататындарға жұмыс істейді: тұқым, тыңайтқыш, өсімдіктерді қорғау құралдары, техника, қосалқы бөлшек, жем. Ауылдық аудандар мен облыстар бойынша науқандарды баптаймыз, нақты алқаптар мен техникасы бар қазақша креативтер жасаймыз және өтінімдерді WhatsApp пен CRM-ге жеткіземіз.
Фермер Google-дан күн сайын жаңа күнбағыс гибридін іздемейді, бірақ күн сайын Instagram, Facebook және TikTok парақтайды. Таргет ұсынысыңызды алдын ала — егіске, өңдеуге немесе егін жинауға бірнеше апта қалғанда, — ол әлі жеткізуші таңдап жүргенде көрсетуге мүмкіндік береді.
Жылтыр баннерлер емес, түсінікті бейнелер жұмыс істейді: агроном алқапта сорттың нәтижесін көрсетеді, механизатор техника туралы айтады, қоймадан бағасы мен жеткізу шарттары бар бейне. Табиғи сөйлеу мен нақты шаруашылықтары бар қазақша креативтер, біздің тәжірибемізше, көбіне орысшадан арзанырақ өтінім береді — әсіресе оңтүстік және батыс облыстарда.
Азық-түлік өндірушілеріне таргет бөлшек сауда мен HoReCa-да пайдалы: Алматы мен Астана бойынша жеткізілетін ет, сүт өнімдері, бал, көкөніс жиынтықтары. Өнімнің көтерме сатып алушыларына таргет аз көмектеседі — онда SEO мен CRM жұмыс істейді.
Агрокомпания таргетіне не кіреді.
Бүкіл Қазақстанға емес, нақты облыстарға, аудандарға және қоймалар мен дилерлер айналасындағы радиусқа арналған науқандар.
Нақты алқаптар, техника және адамдар бар екі тілдегі бейнелер мен карусельдер; ауылдық аудандар үшін негізгі тіл — қазақ тілі.
Егіс, өсімдіктерді қорғау, егін жинау және жем дайындау науқандарының күнтізбесі; бюджет айлар бойынша тең бөлінбей, шыңға қарай өседі.
Дайын хабарламасы бар WhatsApp батырмасы және дақыл, алқап көлемі, аудан өрістері бар Meta lead-формалары.
Бейне көрген, сайтқа кірген немесе жазып, бірақ сатып алмағандарды қуып жетеміз; қайталама сатып алуға бөлек ұсыныс.
CRM-дегі клиенттер бойынша lookalike: бұрын сатып алған шаруашылықтар ұқсастарын табуға көмектеседі.
Ет, сүт өнімдері мен бал өндірушілеріне — жеткізу және Kaspi төлемі бар қала аудандары бойынша науқандар.
Meta Pixel және Conversions API, CRM-дегі белгілер: қай науқан жай өтінім емес, сатылым бергені көрінеді.
Науқандар құрылымы.
- «Егіске тұқым» науқаны: астық және майлы дақылдар аудандары, қаңтар–сәуір
- «Тыңайтқыш және ӨҚҚ» науқаны: агрономдар мен фермерлер, көктем–жаз
- «Техника және қосалқы бөлшек» науқаны: егіс пен егін жинау алдында
- «Жем» науқаны: мал шаруашылығы аудандары, күз–қыс
- «Бөлшек сауда» науқаны: қала бойынша жеткізілетін ет, сүт, бал
- Ретаргетинг: бейнені 50 %+ көргендер, сайт, сатып алусыз хат алмасу
- CRM-дегі клиенттер бойынша lookalike
- Тілдер бойынша бөлек жиынтықтар: қазақша және орысша
- Алқаптан түсірілген бейнелерге TikTok тесті
Агрожарнама модерациясында нені ескеру керек.
Агротауарлардың көбі — тұқым, тыңайтқыш, техника, жем — Meta мен TikTok модерациясынан еш қиындықсыз өтеді. Қиындықтар үш топта болады:
- Пестицидтер мен өсімдіктерді қорғау құралдары — алаңдар көрсетуді шектеуі мүмкін; креативтерде «толық жою» деп уәде бермейміз және қауіпті қолдануды көрсетпейміз, препарат Қазақстанда тіркелген болуы керек.
- Ветеринариялық препараттар — сезімтал санат; нақты дәрілерді емес, ветеринариялық қызметтер мен кеңесті жарнамалаймыз.
- Тірі жануарлар — алаңдар мал сату туралы хабарландыруларды жиі қабылдамайды; шаруашылық пен ет өнімдерін жылжытамыз, ал мәмілені WhatsApp-та жүргіземіз.
Жарнамадағы өнімділік туралы уәделер дереккөзсіз санға емес, сорттың немесе препараттың сынақ нәтижелеріне сүйенуі керек.
Таргет өзін ақтай ма, қалай түсінуге болады.
Агрода өтінімнің құнын емес, маусымдағы клиент құнын есептейді. Бірнеше жүз гектарға тұқым сатып алған шаруашылық өтінім құнынан әлдеқайда көп түсім әкеледі және жақсы сервис болса, жыл сайын қайтып келеді. Сондықтан фермерден келген қымбат көрінетін өтінім тиімді болуы мүмкін, ал арзаны — бау-бақшасы бар бөлшек сатып алушы болса — шығынды.
Шешім үшін төрт сан керек: мәміленің орташа чегі, маржа, сатылымға айналатын өтінімдер үлесі және қайталама сатып алулар. Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, агро-B2B-де таргеттен түскен өтінімдердің аз бөлігі ғана мәмілеге жетеді — әдетте 5–15 %, — сондықтан CRM мен WhatsApp-тағы жылдам жауапсыз таргет ешқандай бюджетте өзін ақтамайды.
Агрокомпанияға арналған таргет қанша тұрады.
Бір өңірде бір алаңда таргет жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, бірнеше облыс немесе екі тілдегі креативтер — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына 200 000 ₸-тен; маусымда тұқым мен техника жеткізушілері оны әдетте көбейтеді. Баптау бірінші айға кіреді, жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Алқапта бейне түсіру — бөлек смета бойынша; біздің сценарий бойынша агрономның өзі телефонға түсіре алады. Базалық шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Агрокомпанияға арналған таргет қанша тұрады?
Жүргізу — алаңға айына 150 000 ₸-тен, екі алаң немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸; жарнама бюджеті — бөлек, айына 200 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді.
Instagram мен TikTok-та фермерлер бар ма?
Иә, әсіресе шаруашылықтардың жас басшылары мен агрономдар; аға буын Facebook пен WhatsApp-та белсендірек. Алаңдарды өнім мен өңірге қарай таңдаймыз, әдетте екеуін тестілейміз.
Жарнаманы қай тілде жасау керек?
Оңтүстік пен батыстың ауылдық аудандары үшін — ең алдымен қазақша, солтүстік пен қалалар үшін — орысша. Әдетте екі нұсқаны да іске қосып, қайсысы арзанырақ өтінім беретінін қараймыз.
Қашан іске қосу керек?
Шыңға 3–6 апта қалғанда: тұқым мен тыңайтқыш — қаңтар–наурыз, техника мен қосалқы бөлшек — ақпан–наурыз және маусым–шілде, жем — тамыз–қазан. Маусымнан тыс — танымалдық пен ретаргетингке шағын бюджет.
Мал сатуды жарнамалауға бола ма?
Алаңдар тірі жануарларды сату туралы тікелей хабарландыруларды жиі қабылдамайды. Шаруашылықты, бордақылау алаңын немесе ет өнімдерін жылжытамыз, ал нақты мәмілелерді WhatsApp пен CRM-де жүргіземіз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Фермерлерге сатасыз ба? Не және қай аудандарда екенін айтыңыз — маусымға медиажоспар ұсынамыз.
Қандай тауарлар, өңірлер және тілдер, сату шыңы қашан және қазір өтінімдер қалай өңделетінін жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде медиажоспар мен сметамен жауап береміз.