Құрылыс компаниясына арналған таргет: нақты бюджеті бар адамдардан үйлер мен жөндеуге өтінімдер.
Instagram-да үй суреттерін қараған және жобаларды сақтаған адам — бұрыннан құрылыс туралы ойлайды. Instagram пен TikTok-та қызығушылықтар, мінез-құлық пен география бойынша таргет баптаймыз, м² бағасымен нақты объектілер көрсетеміз, WhatsApp-та өтінімдер қабылдаймыз және кліктің емес, өлшемнің бағасын есептейміз.
Құрылыста таргет сұраныс қалыптастыруда жұмыс істейді: адам қазір мердігер іздемейді, бірақ үй немесе жөндеу туралы ойлайды. Дұрыс сәттегі дұрыс креатив оны «бір күні» дегеннен «баға білгім келеді» дегенге ауыстырады. Сондықтан хабарландыруда нақты дайын объектілердің суреттері, нақты м² бағасы және түсінікті келесі қадам болуы тиіс — өлшемге немесе баға есептеуге өтінім.
Құрылыс үшін аудиториялар объект түрі мен шешім қабылдау кезеңі бойынша бөлінеді. Кілт тапсыру үйлер — жер телімдері мен ипотекаға қызығушылығы бар, орташадан жоғары табысты 28–45 жастағы отбасылар. Жөндеу және аяқтау — пәтер сатып алғаннан кейінгі жаңа тұрғындар, тұрғын кешендер мен жаңа ғимараттар аудандары бойынша тарылту. Коммерциялық құрылыс таргет арқылы сатылмайды — B2B үшін контекст пен тікелей сатулар жұмыс істейді.
Өтінімдерді WhatsApp-та немесе менеджер қоңырау шалып өлшем тағайындайтын CRM-ге мгновенно беріліп лид-формада қабылдаймыз. Лидтерді емес, әр науқан бойынша өлшемдер мен қол қойылған шарттарды есептейміз.
Құрылыс компаниясының таргетін жүргізуге не кіреді.
Түсінікті бағасы мен маржасы бар 2–3 объект түрін таңдаймыз: м² бойынша X ₸-дан үй кілт тапсыру, м² бойынша Y ₸-дан пәтер жөндеу, шатыр. Әрқайсысына — оффер мен посадочной.
Үйлер: жылжымайтын мүлік пен қала сыртындағы өмірге қызығушылығы бар отбасылар. Жөндеу: жаңа ғимараттардағы жаңа тұрғындар, ЖК бойынша тарылту. Шатыр: геотаргетинг бойынша жеке үй иелері.
Ауданы мен бағасы бар дайын объектілердің фото мен видеолары, құрылыс процесі, тапсырылғаннан кейінгі интерьерлер. Іске қосуда 6–10 нұсқаны тестілейміз.
Баға есептеуге немесе өлшемге өтінім: 2–3 өрісті форма немесе дайын хабарлама мәтінімен WhatsApp-қа өту, CRM-ге мгновенно беру.
Сайт пен Instagram-ды қараған, объект видеоларын көрген, бірақ өтінім қалдырмаған — басқа оффер форматымен еске салу.
Жөндеу және аяқтау үшін — нақты ЖК мен жаңа ғимараттар аудандары бойынша тарылту. Үйлер үшін — жер телімдері бар қала маңы мен аудандар.
Meta Pixel, CRM мен коллтрекинг байланысы: лид бағасы, өлшем бағасы, әр науқан мен объект түрі бойынша қол қойылған шарт бағасы.
Объект түрлері арасындағы бюджетті апталық оптимизация, ай сайынғы есеп: өлшемдер, шарттар, науқандар бойынша түсім.
Науқандар құрылымы.
- «Кілт тапсыру үйлер» науқаны: 28–45 жастағы отбасылар, қала сыртындағы жылжымайтын мүлік, м² бағасы
- «Пәтер жөндеу» науқаны: жаңа тұрғындар, жаңа ғимараттар, кілт тапсыру аяқтау
- «Шатыр мен фасад» науқаны: жеке үй иелері, геотаргетинг
- «Коммерциялық аяқтау» науқаны: шағын бизнес, кеңселер мен сауда үй-жайлары
- Ретаргетинг: сайт, Instagram, видео 50%+
- TikTok: құрылыс процесі, объектілердің таймлапсы, жас аудитория
- Қазақ тілді аудитория: қазақ тіліндегі бөлек креативтер
Құрылыс қызметтері жарнамасының шектеулері.
Meta мен TikTok медицина немесе қаржы сияқты құрылыс үшін арнайы шектеулер қоймайды, бірақ жалпы ережелерге сәйкестік талап етеді: бағалар бойынша адастыруға болмайды, шынайы емес уәделер («30 күнде үй») пайдаланылмайды, құқықсыз басқалардың объект фотолары жарияланбайды. Тек сіздің нақты объектілеріңізді пайдаланамыз, «бастап» деген ескертпемен бағаларды көрсетеміз, модерациядан кешіктірмей өтеміз. Kaspi арқылы бөліп төлеу жарнамасы үшін — қаржылық жарнамаға қойылатын талаптарды сақтаймыз.
Таргеттен өлшемге өтінім қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз бен Қазақстан нарығының деректері бойынша: пәтер жөндеуіне лид — 2 000–5 000 ₸, үй салуға — 4 000–12 000 ₸. Өлшем (біліктілік тексерілген өтінім) — лидтен 2–3 есе қымбат. Үй салудың орташа чегі 15–30 млн ₸-дан болғанда өлшем бағасы бірінші қол қойылған шартпен өтеледі. Конверсияның негізгі факторы — жауап беру жылдамдығы: кешке қалдырылған өлшемге өтінім ертесі таңертең жауап алуы тиіс, болмаса клиент бәсекелеспен сөйлесіп жатыр.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір алаңда бір компанияның таргетін жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң (Instagram және TikTok), бірнеше объект түрі немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнамалық бюджет бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Объектілерден видео өндіру — бөлек смета. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Құрылыс компаниясына арналған таргет қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-дан плюс айына 150 000 ₸-дан жарнамалық бюджет. Бәсекелі нишалар үшін (Алматыда кілт тапсыру үйлер) бюджет 250 000 ₸-дан. Азырақ болса — алгоритмдер оқытылуға үлгермейді.
Алдымен қандай объектілерді жарнамалау керек?
М² бойынша түсінікті бағасы және жылдам келесі қадамы барлары — өлшем немесе есептеу. Кілт тапсыру үйлер мен пәтер жөндеуі коммерциялық құрылысқа қарағанда көбірек өтінімдер береді: B2B таргет арқылы сатылмайды.
Объектілерден видео қажет пе, фото жеткілікті ме?
Видео құрылыс үшін айтарлықтай жақсы жұмыс істейді: процесс, таймлапс, объект тапсыру. Видео жоқ болса — ауданы мен бағасы бар дайын объектілердің сапалы фотоларынан бастаймыз, параллельде түсіруді жоспарлаймыз.
Өтінімдер қашан жүре бастайды?
Алғашқы лидтер — бірінші аптада, тұрақты өлшем бағасы — науқандар оқытылып, жұмыс істейтін креативтер іріктелгеннен кейін 3–4 аптада.
Таргет іске қосу үшін сайт қажет пе?
Лид-формалар мен WhatsApp үшін — жоқ, бірақ м² бағасымен, портфолио мен лицензиялары бар объект түріне арналған посадочной конверсияны арттырады. Жиі таргет баптаумен параллельде лендинг жасаймыз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Өлшемге өтінімдер қажет пе? Объект түрлері мен өңірді сипаттаңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Қаланы, қандай объектілер салатыныңызды, дайын объектілердің суреттері мен ағымдағы жарнамалық бюджет бар-жоғын жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде науқандар жоспары мен болжаммен жауап береміз.