Қонақ үйге арналған контекстік жарнама: нақты күндерге орын іздеген қонақ сізде брондайды.
«Астана әуежайы маңындағы қонақ үй» және «Алакөл демалыс базасы бағасы» сұрауларын қай жерде тұратынын таңдап жатқан адамдар енгізеді. Біз осындай сұраулар бойынша Google Ads пен Яндекс Директ жүргіземіз, брендтік нәтижелерді делдалдардан қорғаймыз және кликтерді емес, төленген брондауларды есептейміз.
Контекстте қонақ үй басқа қонақ үйлермен ғана емес, қонақ үй атаулары бойынша жарнама сатып алатын агрегаторлармен де бәсекелеседі. Қонақ қонақ үйіңізді атауы бойынша іздейді, бірінші OTA жарнамасын көреді — және комиссиямен сол арқылы брондайды. Клик құны төмен брендтік науқан бұл брондауларды сайтқа қайтарады.
Екінші қабат — қала, аудан және курорт бойынша сұраулар: «Алматы орталығындағы қонақ үй», «Expo жанындағы қонақ үй», «моншасы бар Бурабай демалыс базасы». Мұнда түнгі бағасы, жайлылықтары бар және нақты нөмір бетіне немесе күндері таңдалған брондау модуліне апаратын жарнамалар жеңеді. Үшіншісі — Google Hotels: channel manager арқылы қонақ үй бағасын іздеу мен карталарда көрсету.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі Google-ға тиесілі, сондықтан Google Ads-тен бастаймыз. Яндекс Директ орыс тіліндегі сұраулар мен Ресейден келетін туристер үшін қосылады. Брондауды брондау модулі мен CRM арқылы, қоңырауларды коллтрекинг арқылы есептейміз.
Қонақ үй контекстін жүргізуге не кіреді.
Қонақ агрегатор сайтына кетпеуі үшін қонақ үй атауы бойынша бағасы мен тікелей брондау артықшылығы бар жарнамалар.
Қала, аудандар, көрікті жерлер және курорттар бойынша жеке бюджеттері мен ставкалары бар науқандар.
Тақырыптарда түнгі баға «бастап», жайлылықтар, бас тарту шарттары және таңғы ас; мекенжай, телефон және нөмір түрлері бар кеңейтімдер.
Басты беттің орнына нөмір бетіне, пакетке немесе күндері таңдалған брондау модуліне бағыттау.
Бағалар мен бос нөмірлерді channel manager арқылы қосу, карталар мен Google Hotels-те көрсетілетін туристік мақсаттағы науқандар.
Мақсатсыз кликтерге төлемеу үшін «вакансия», «қонақ үйде жұмыс», «хостел», «тегін» және басқа брендтерді алып тастаймыз.
Нөмірлерді қарап немесе брондауды бастап, төлемегендерді күндерін еске салып қайтару.
Түсімі бар брондау модулі мақсаттары, коллтрекинг, CRM: науқандар мен кілт сөздер бойынша төленген брондау құны.
Науқандар мен сұраулар.
- Бренд: қонақ үй атауы, «ресми сайт», «брондау»
- Қала: «Алматы орталығындағы қонақ үй», «Астана қонақ үй»
- Жергілікті: әуежай, вокзал, Expo, Медеу маңында
- Курорттар: «Алакөл демалыс базасы», «Бурабай қонақ үйлері», «Қапшағай демалыс»
- Себеп: конференц-зал, той, балалармен демалыс
- Google Hotels және туристік науқандар
- Ремаркетинг: аяқталмаған брондаулар
- Яндекс Директ: орыс тіліндегі сұраулар және Ресейден келетін туристер
Неге қонақ үй өз атауы бойынша жарнамаға төлеуі керек.
Агрегаторлар мен делдалдар қонақ үй атаулары бойынша жарнама сатып алып, сайтыңыздан жоғары тұрады. Сізді таңдап қойған қонақ бірінші жарнаманы басып, 15–20 % комиссиямен брондайды.
Брендтік науқан арзан: қонақ үй жарнамасының сәйкестігі жоғары болғандықтан, өз атауыңыз бойынша клик гео-сұраулардан бірнеше есе арзан. Ол бәрібір сіздікі болатын брондауларды қайтарады. Қонақ үй контекстінде біз ең алдымен осыдан бастаймыз, қала мен курорт науқандарынан бұрын. Сондай-ақ OTA-мен шарттарыңыздың талаптарын тексереміз: кейбіреулері қонақ үй бренді бойынша жарнаманы шектейді, мұны баптауда ескеру керек.
Контексттен келген брондау қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша: брендтік сұраулар бойынша клик — 30–150 ₸, «қонақ үй + қала» сұраулары бойынша — 150–600 ₸, маусымда курорттар бойынша — 100–400 ₸. Гео-науқандардан төленген брондау әдетте тұру сомасының 5–12 %-ы, брендтік науқаннан — 1–3 %. Брондау модулі ақаусыз жұмыс істеп, қоңырауларға бір минут ішінде жауап берілсе, бұл агрегатор комиссиясынан едәуір төмен.
Модуль жұмыс істемесе немесе сайттағы баға Booking-тегіден жоғары болса, кез келген жарнама OTA комиссиясынан қымбатқа түседі.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір нысанға бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше нысан немесе тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына кемінде 200 000 ₸, шың маусымда және Алматы орталығы бойынша — 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Нөмірлер мен пакеттерге посадкалық беттер — лендингтер ретінде бөлек сметамен. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Қонақ үйге контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен, оған қоса бюджет 200 000 ₸-тен; маусымда және Алматы бойынша бюджет 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді.
Сайт онсыз да бірінші болса, атауымыз бойынша жарнама не үшін керек?
Органикалық нәтижелердің үстінде атауыңыз бойынша агрегаторлардың жарнамалары тұрады. Брендтік науқан қымбат емес және сізді таңдап қойған қонақтарды тікелей брондауға қайтарады.
Google Hotels деген не және ол керек пе?
Бұл қонақ үйіңіздің бағасын іздеу мен карталарда агрегаторлардың жанында көрсету. Channel manager арқылы қосылады; брондау модулі бар қонақ үй үшін бұл тікелей брондаудың ең арзан көздерінің бірі.
Google ме, Яндекс пе?
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі тиесілі Google Ads-тен бастаймыз. Яндекс Директ орыс тіліндегі сұраулар мен Ресейден келетін туристер үшін, әсіресе Алматы мен Бурабайға қосылады.
Нәтижені қалай есептейсіз?
Түсімі бар төленген брондауларды — брондау модулінің мақсаттары арқылы, қоңырауларды — коллтрекинг арқылы, топтық өтінімдерді — CRM арқылы. Есепте әр науқан бойынша брондау құны көрсетіледі.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Іздеуден тікелей брондау көбірек болсын ба? Сайт пен толымдылық деректерін жіберіңіз — бюджет пен болжамды есептейміз.
Қаланы немесе курортты, нөмірлер санын, қандай брондау модулі мен channel manager қолданатыныңызды және қазіргі бюджетті жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде болжам мен науқандар жоспарымен жауап береміз.