Логистикалық компанияға арналған контекстік жарнама: маршруттар бойынша ыстық сұраулар — есептеу өтінімдерінде.
«Қытайдан Алматыға жеткізу бағасы» деп іздейтін компания жүк жөнелтуге дайын және тасымалдаушыны дәл қазір таңдап жатыр. Google Ads-ты нақты маршруттар мен қызметтер бойынша жүргіземіз, трафикті тарифтері мен өтінім формасы бар қону беттеріне бағыттаймыз, әр есептеу өтінімінің құнын санаймыз.
Контекстік жарнама — Қазақстандағы логистикалық компания үшін басты ақылы арна. Нақты маршрут көрсетілген сұраулар («Қытайдан Алматыға жеткізу», «кедендік ресімдеу Қорғас», «құрама жүк Алматы Астана») жақын арада жүк жөнелтуге дайын екенін білдіреді. Бұл сұраулар қымбат, бірақ конверсиясы жоғары: тұрақты жөнелтетін бір корпоративтік клиент бірнеше ай жарнаманы өтейді.
Қазақстандағы іздеудің негізгі үлесі — Google, сондықтан Google Ads-тан бастаймыз: маршруттар бойынша іздеу, қоймаға жақын кеңсе іздейтін клиенттерге картасы бар жергілікті науқандар, бағыттар беттеріне келушілерге ремаркетинг. Яндекс Директті Алматы, Астана және солтүстік өңірлердегі орысша сұраулар үшін екінші кезекте қосамыз.
Қоңырауларды коллтрекингпен, өтінімдерді CRM арқылы санаймыз: есепте әр лидтің қай маршрут пен кілт сөзден келгені, қанша тұрғаны және мәмілеге айналған-айналмағаны көрінеді. Бюджет өтінім арзанырақ жерге қайта бөлінеді.
Логистикалық компания контекстін жүргізуге не кіреді.
Әр бағыт пен қызмет түрі бойынша жиілігі мен клик бағасы бар сұраулар; мақсатсыз трафикке ақша төлемеу үшін «бос жұмыс орындары», «оқыту», «өз қолыңмен», «сәлемдемені бақылау» сияқты минус-сөздер.
Қытайға, Ресейге, Еуропаға, ішкі тасымалға, кедендік ресімдеуге және құрама жүктерге жеке науқандар; әр бағыттың маржасына сай жеке бюджеттер мен ставкалар.
Маршруты, мерзімі және «бастап» тарифі бар тақырыптар; кеңейтімдер — мекенжай, телефон, бағыттарға сілтемелер, «кеден толық циклмен», «жөнелту апта сайын» нақтылаулары.
Сайттың басты бетінің орнына әр жарнамаланатын бағытқа тарифтері, мерзімдері, жұмыс схемасы және өтінім формасы бар бет.
Google Business Profile және карталар: «жақын маңдағы тасымалдаушы», «кеден брокері Алматы» сұраулары бойынша кеңсе мен қойманы көрсету, бір түртумен бағыт пен қоңырау.
Науқандар мен маршруттар бойынша алмастырмалы нөмірлер, қоңырауларды жазу, менеджер жауабының сапасын бағалау — логистикада қоңырау көбіне формадан маңыздырақ.
Нақты бағыттар беттеріне келіп, өтінім қалдырмағандарды қайтару: ұсынысы бар баннерлер және іздеу ремаркетингі.
Әр науқан мен кілт сөз бойынша клик құны, лид құны, есептеу өтінімінің құны және мәмілеге конверсия; бюджетті апта сайын қайта бөлу.
Науқандар мен сұраулар.
- «Қытайдан жеткізу» іздеуі: карго, авто, т/ж, авиа, Қорғас, мерзімдер мен баға
- «Халықаралық тасымал» іздеуі: Ресей, Еуропа, Түркия, транзит
- «Кедендік ресімдеу» іздеуі: брокер, декларациялау, толық циклмен
- «Құрама жүктер» іздеуі: LCL, консолидация, нақты маршруттар
- «Ішкі тасымал» іздеуі: қалааралық, FTL, LTL
- «Қойма қызметтері» іздеуі: жалға алу, жауапты сақтау
- Google жергілікті науқандары (карталар және кеңсе)
- Ремаркетинг: өтінімсіз бағыттар беттеріне келушілер
- Яндекс Директ: ru-сұрауларға басым науқандардың көшірмелері
Логистикадағы контекст бөлшек саудадан немен ерекшеленеді.
Логистикада тасымалдаушыны ауыстыру туралы шешімді бір адам да, бір күнде де қабылдамайды: сатып алушы немесе СЭҚ менеджері үш-бес компанияның ұсыныстарын салыстырып, басшылықпен және қаржы бөлімімен келіседі. Сондықтан ремаркетинг — науқанның міндетті бөлігі: «Қытайдан жеткізу» бетіне кіріп, өтінім қалдырмаған адам хабарландыруды 30 күн ішінде қайта көреді.
Екінші ерекшелік — маусымдылық: Қытайдан жеткізуге сұраныстың шыңы Жаңа жыл алдындағы кезеңге және қытай мерекелерінен кейінгі жыл басына келеді; кедендік ресімдеу заңнама өзгергенде белсенді болады. Бюджетті осы циклдерге алдын ала қайта бөлеміз.
Контекстен келген есептеу өтінімі қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз және Қазақстандағы нарық деректері бойынша: ішкі тасымал мен құрама жүктер сұраулары бойынша клик — 100–300 ₸, Қытайдан жеткізу мен кедендік ресімдеу бойынша — 300–800 ₸. Есептеу өтінімі ішкі маршруттар бойынша 3 000–8 000 ₸, халықаралық маршруттар мен кеден бойынша 8 000–20 000 ₸. Конверсияның басты факторы — ұсыныс жылдамдығы: 30 минут ішінде жауап бергенде өтінімнің мәмілеге айналуы келесі күні жауап бергендегіден 2–3 есе жоғары.
Контекстті жүргізу бағасына не әсер етеді.
Логистикалық компанияға бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше бағыт немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті жеке төленеді, айына кемінде 200 000 ₸; Алматыдағы бәсекелі бағыттар (Қытай, кеден) бойынша — 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Бағыттарға арналған қону беттері — лендингтер ретінде жеке сметамен. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Логистикалық компанияға контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен, оған қоса бюджет 200 000 ₸-тен. Алматыдағы бәсекелі бағыттар (Қытай, кеден) бойынша бюджет 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді.
Логистикаға Google ма, Яндекс пе?
Google Ads-тан бастаймыз — Қазақстандағы іздеудің негізгі үлесі сонда. Яндекс Директті екінші кезекте қосамыз: трафик арзанырақ, бірақ көлемі аз; Алматы, Астана және солтүстік өңірлердегі орысша сұраулар бойынша жақсы жұмыс істейді.
Жарнаманы қай бағыттар бойынша бірінші іске қосу керек?
Ең маржалы және сұранысы түсінікті бағыттар бойынша: Қытайдан жеткізу, кедендік ресімдеу, нақты маршруттар бойынша құрама жүктер. 2–3 бағыттан бастап, нәтижелер бойынша қалғандарына кеңейтеміз.
Әр маршрутқа жеке қону беттері керек пе?
Иә, нақты маршрутқа арналған қону бетінің конверсиясы сайттың басты бетінен 2–3 есе жоғары. Әдетте науқандарды баптаумен қатар басым бағыттарға 3–5 лендинг жасаймыз.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
Коллтрекинг қоңырауларды науқандар мен маршруттар бойынша санайды, CRM — есептеу өтінімдері мен жабылған мәмілелерді. Есепте кликтер мен көрсетілімдер емес, әр бағыт пен кілт сөз бойынша өтінім құны және мәмілеге конверсия.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Нақты маршруттар бойынша өтінімдер керек пе? Бағыттар тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжамды есептейміз.
Басым маршруттарды, қаланы, қазіргі сайтты және бюджетті жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде өтінім құны бойынша болжам мен науқандар жоспарымен жауап береміз.