Туристік агенттікке арналған контекстік жарнама: нақты күндерге тур іздеп жүргендерге көрсету.

Туризмдегі контекст — ең ыстық әрі ең қымбат трафик. «Түркияға турлар» сияқты жалпы сұраулар бойынша агрегаторлар, туроператорлар және ондаған агенттік бәсекелеседі, клик қымбат, ал адамдардың бір бөлігі жай ғана бағаларды қарап жүр. Сондықтан агенттікке тар сұраулармен жұмыс істеген тиімдірек: бағыт пен ұшатын қала, курорт пен ай, «Шымкенттен ыстық турлар», «умра бағасы Алматы».

Екіншісі — қону беті. «Алматыдан Шарм-эш-Шейх 260 000 ₸-ден» деген жарнама осы бағасы, ұшу күндері, пакет құрамы, Kaspi бөліп төлеуі және WhatsApp батырмасы бар бетке апаруы керек. Жалпы іздеуі бар басты бетке апарса, бюджет жанып кетеді.

Үшіншісі — маусым мен өңір. Бағыттар бойынша ставкалар мен бюджеттерді ай сайын өзгертеміз, науқандарды ұшатын қалалар бойынша бөлеміз, ал көрсетілімдерді сіздің ұшуларыңыз бар өңірлермен шектейміз. Жарнамадан келген қоңыраулар мен хабарламаларды CRM-ге береміз — қай сұраулар бронь беретінін, қайсысы тек сұрақ әкелетінін көру үшін.

Жиірек өтеледі: «бағыт + ұшатын қала + ай» байламдары, нақты қаладан ыстық турлар, қаласы мен жылы көрсетілген умра, орын атауы бар ішкі туризм, агенттік бренді. Адам қайда және қашан баратынын таңдап қойған, кімнен сатып алатынын іздейді.

Нашар өтеледі: жалпы «Түркияға турлар», «теңізде демалыс», «қайда баруға болады», агенттік қызығушылығы жоқ қонақүй атаулары — онда қызығушылар көп және агрегаторлардың бәсекесі күшті.

Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, маусымның 2–4 бағыты бойынша тар сұраулардан бастап, CRM-де төленген турдың құны көрінгенде семантиканы кеңейткен дұрыс. Жалпы сұраулар — тек бөлек бюджетпен және мықты қону бетімен.

• Ұшулар тек Алматыдан болса да, бүкіл Қазақстанға бір науқан.
• Жарнамалар баға мен күндері бар бағыт бетіне емес, басты бетке апарады.
• Жарнамадағы баға сайттағы және менеджер айтқан бағамен сәйкес келмейді.
• Минус-сөздер жоқ — бюджет «туризмдегі бос жұмыс орындары» мен «өз бетімен қалай баруға болады» сұрауларына кетеді.
• Желтоқсан мен мамырда Түркияға бірдей бюджеттер.
• Жарнамадан келген қоңыраулар мен хабарламалар CRM-ге түспейді — не сатып алынғаны, не тек сұралғаны белгісіз.
• Жарнамадағы ыстық турлар орындар сатылғаннан кейін өшірілмейді — кликтер жоқ турға кетеді, ал турист ренжіп кетеді.

2–4 бағытпен бір жүйені (Google Ads немесе Яндекс Директ) жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸. Екі жүйе, бірнеше ұшатын қала немесе екі тіл — айына 250 000–400 000 ₸. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.

Жарнама бюджеті жүйелерге бөлек төленеді: айына 200 000 ₸-ден, Алматыдан бәсекесі жоғары бағыттар бойынша — 250 000–400 000 ₸-ден. Қону беттері, егер жоқ болса, — бөлек. Базалық шарттар — контекстік жарнама бетінде.