Мейрамханаға контекстік жарнама: банкеттік сұраныстар мен жеткізу — өтінімдерге.
«Алматы 50 адамға банкет залы» немесе «бостандық суши жеткізу» деп іздеген адам шешімін қабылдап қойған — нақты орын таңдап жатыр. Осындай сұраныстар бойынша Google Ads жүргіземіз, бағалары мен формасы бар лендингтерге апарамыз, әр кілт сөз бойынша қоңыраулар мен брондауларды есептейміз.
Мейрамхана үшін контекстік жарнама екі деңгейде жұмыс істейді. Бірінші — банкеттік және іс-шара сұраныстары: «алматы тойға мейрамхана», «100 адамға банкет залы», «астана мейрамхана корпоратив». Бұл жоғары чекті ұзақ шешім циклі бар жоғары жиілікті коммерциялық сұраныс; мұнда зал фотосы мен бағалары бар лендинг, өтінім формасы мен жылдам қайта қоңырау маңызды. Екінші деңгей — жеткізу: «алматы суши жеткізу», «бостандық пицца тапсырыс беру», «түнде тамақ жеткізу» — жылдамдық пен тапсырыс ыңғайлылығы жеңетін қысқа циклді ыстық сұраныс.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі Google-ға тиесілі, сондықтан Google Ads-тен бастаймыз: банкеттер мен жеткізу бойынша іздеу науқандары, картасы бар жергілікті науқандар, ремаркетинг. Яндекс Директ Алматыдағы орысша аудитория мен елдің солтүстігі үшін екінші болып қосылады.
Қоңырауларды коллтрекингпен, банкеттік өтінімдерді CRM арқылы есептейміз: есепте науқандар мен кілт сөздер тобы бойынша брондау бағасы көрсетіледі, ал бюджет өтінім арзанырақ болатын жерге қайта бөлінеді.
Мейрамхана контекстін жүргізуге не кіреді.
Клик бағасымен бірге әр бағыт бойынша сұраныстар: банкеттер, тойлар, корпоративтер, жеткізу, бизнес-ланч, мейрамхана асханасы. Теріс кілт сөздер: «жұмыс», «рецепт», «тегін».
Банкеттер, жеткізу, зал қонақтары мен бренд үшін жеке науқандар; маусымдылыққа байланысты жеке бюджеттер мен ставкалар.
Зал бағасы, сыйымдылығы, асханасы мен поводы бар тақырыптар; кеңейтулер — адрес, телефон, мәзір мен банкеттік ұсынысқа сілтемелер, бағалар.
Жарнамаланатын әр бағыт үшін жеке бет: сайттың басты бетінің орнына фотосы бар банкет залы, той, корпоратив, жеткізу.
Google Business Profile: «жақын жердегі кафе», «қайда тамақтануға болады» сұраныстары бойынша картада мейрамхананы көрсету, бір таппен маршрут пен қоңырау.
Науқандар бойынша ауыстырылатын нөмірлер, қоңырауларды жазу, әкімшінің жауап беру сапасын бағалау — банкеттер бойынша қоңыраулар жиі жоғалады.
Банкет залының бетін немесе жеткізу мәзірін қараған, бірақ өтінім қалдырмаған адамдарды қайтару; оффер мен тағамдар фотосы бар баннерлер.
Науқандар мен кілт сөздер бойынша қоңырау бағасы, өтінім бағасы, брондау бағасы; нақты деректер бойынша апта сайын бюджетті қайта бөлу.
Науқандар мен сұраныстар.
- Іздеу «Банкеттер»: банкет залы, зал жалдау, банкет бағасы, сыйымдылық
- Іздеу «Той және юбилей»: тойға мейрамхана, юбилей, салтанат
- Іздеу «Корпоратив»: мейрамхана корпоратив, жаңа жыл корпоративі, іскерлік кешкі ас
- Іздеу «Жеткізу»: тамақ жеткізу, суши/пицца/палау жеткізу + аудан
- Іздеу «Зал мен асхана»: мейрамхана + асхана + қала, жақын жердегі кафе
- Бренд: мейрамхана мен аспаз атауы
- Google жергілікті науқандары (карталар)
- Ремаркетинг: өтінімсіз банкет беті мен жеткізу мәзірі
- Яндекс Директ: ru-сұраныстарға басым науқандардың көшірмелері
Сұраныс шыңдарына бюджетті қалай жоспарлау керек.
Қазақстандағы мейрамхана бизнесінде айқын маусымдылық бар: корпоративтік маусым (қараша–қаңтар), Наурыз (наурыз), 8 наурыз, жазғы террасалар, Құрбан айт. Қараша–желтоқсандағы банкеттік сұраныс ақпанға қарағанда 3–5 есе жоғары. Науқандарды шыңнан 3–4 апта бұрын дайындаймыз: офферлерді келісеміз, лендингтер жасаймыз, бюджетті алдын ала арттырамыз — әйтпесе шыңдағы аукцион қымбатырақ, ал алаңдар науқандарды үйретуге үлгермейді.
Контекстен брондау қанша тұрады.
Қазақстан бойынша бағдарлар: жеткізу сұраныстары бойынша клик — 100–300 ₸, банкеттік сұраныстар бойынша — 300–800 ₸. Жеткізу бойынша қоңырау немесе өтінім — 1 000–3 000 ₸, банкеттер бойынша — 3 000–10 000 ₸. Орташа чегі 300 000–800 000 ₸ банкеттік брондау жарнама бюджетін бір мәміледен ақтайды. Басты шығын нүктесі — банкеттік өтінімге жауап беру жылдамдығы: 2 сағаттан кейін жауап берілсе, клиенттердің жартысы басқа мейрамханамен уәделесіп қойған болады.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір мекеме үшін бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше нүкте немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті жеке, айына кемінде 200 000 ₸; Алматыдағы банкеттік сұраныстар мен корпоративтік маусымда — 250 000 ₸-тан. Баптандыру бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптандыру — 300 000 ₸.
Поводтарға лендингтер — жеке смета бойынша. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Мейрамхана үшін контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тан плюс айына 150 000 ₸-тан бюджет. Алматыдағы банкеттік сұраныстар бойынша маусымда — бюджет 250 000 ₸-тан. Баптандыру бірінші айға кіреді.
Қандай сұраныстар ең қымбат өтінімдер береді?
Банкеттік: «алматы банкет залы», «тойға мейрамхана», «мейрамхана корпоратив». Клик бағасы жоғары, бірақ чек жеткізу сұраныстарынан 10–50 есе жоғары.
Жеке лендинг беттер қажет пе?
Иә: фотосы, сыйымдылығы, мәзірі мен формасы бар банкет залы беті басты беттен 2–3 есе жақсы конвертациялайды. Әдетте бір-екі аптада басым поводтарға 2–3 лендинг жасаймыз.
Нәтижені қалай есептейді?
Коллтрекинг науқандар бойынша қоңырауларды, CRM өтінімдер мен брондауларды есептейді. Есепте — клик пен импрессиялар емес, әр повод пен кілт сөз бойынша брондау бағасы.
Корпоративтік маусымға жарнаманы қашан іске қосу керек?
Науқандарды қазанда дайындап, қарашаның басында іске қосу керек. Корпоративтерге сұраныс қарашаның ортасынан өседі, аукцион қымбатырады — ертерек іске қосқан арзанырақ өтінімдер алады.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Іздеуден банкеттік өтінімдер қалайсыз ба? Залдар мен поводтар тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжам есептейміз.
Қаланы, басым бағыттарды (банкеттер, жеткізу, зал), ағымдағы сайт пен бюджетті жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде өтінім бағасы болжамы мен науқандар жоспарымен жауап береміз.