Құрылыс материалдары дүкеніне арналған контекстік жарнама: бағасы мен жеткізуі бар тауар сұраулары — тапсырысқа.
«Жеткізуімен газоблок бағасы», «гипсокартон сатып алу алматы», «қоршауға профнастил» — бұл бүгін сатып алуға дайын адамдардың сұраулары. Біз тауар топтары мен жеткізу қалалары бойынша науқандар жинаймыз, тауар фидін қосамыз және клик емес, тапсырыс құнын есептейміз.
Құрылыс материалдары дүкені үшін контекстік жарнама — негізгі ақылы арна, өйткені мұнда сұраныс іздеуден туады. Адам не керек екенін біледі: цемент маркасын, блок өлшемін, жылытқыш қалыңдығын. Ол бағасы бар немесе «сатып алу» сөзі бар сұрау енгізіп, алғашқы нәтижелерден таңдайды. Хабарландыруында баға, қалдық пен жеткізу мерзімі, ал бетінде сол баға мен тапсырыс батырмасы бар дүкен ұтады.
Нишаның ерекшелігі — кең ассортимент. Жүздеген тауар тобын бір науқанмен жүргізуге болмайды: санаттар бойынша бөлек хабарландыру топтары, Google мен Яндекстегі тауар фиді бойынша науқандар, «өз қолыңмен» және «тегін» сұрауларына қарсы минус-сөздер, маусымда және маусымнан тыс әртүрлі мөлшерлемелер керек.
Екінші ерекшелік — көтерме және өңірлер. «Көтерме», «құрылыс компаниясына» сұраулары мен қала маңы және көрші қалалардан келетін сұраулар жеткізуі бар ірі тапсырыстар береді, оларды бөлек науқандармен жүргізіп, бірден CRM-дегі менеджерге беру керек.
Дүкен контекстін жүргізуге не кіреді.
Әр санатқа бағасы, маркасы, өлшемі, бренді мен жеткізуі бар сұраулар, орыс және қазақ тілдерінде, минус-сөздерімен.
Google сауда науқандары мен Яндекс Директ тауар науқандарына сайттан немесе 1С-тен тауар фиді: хабарландыруда баға, қалдық пен фото.
Санаттар мен жұмыс түрлеріне бөлек топтар, хабарландыру мәтінінде «бастап» бағасы мен жеткізу шарттары.
Жеткізу аймағы бойынша гео, қала маңы мен көрші қалаларға бөлек науқандар, аудандар бойынша мөлшерлеме түзетулері.
Бөлек қону беті бар және өтінімді көтерме менеджеріне беретін «көтерме» мен «құрылыс компанияларына» науқандары.
Карточкалар мен калькуляторларға кірушілерді Google мен РСЯ-да қайтару, қаралған тауарлары бар динамикалық хабарландырулар.
Науқандар бойынша алмастыру нөмірлері: құрылыс материалдары тапсырыстарының көбі қоңырау арқылы келеді, коллтрекингсіз олардың дереккөзі жоғалады.
Науқандар мен тауар топтары бойынша қоңыраулар, өтінімдер, сметалар мен төлемдер, тапсырыс құны және жарнама шығынының түсімдегі үлесі.
Науқандар мен сұраулар.
- Қалау материалдары: газоблок, кірпіш, пеноблок + баға
- Құрғақ қоспалар: цемент, сылақ, желім + сатып алу
- Гипсокартон және профиль
- Жабын мен профнастил (маусымдық)
- Жылытқыш және оқшаулау
- Фид бойынша сауда науқандары
- Жеткізу: «жеткізумен» + қала немесе ауыл
- Көтерме сұраулар
- Өндіруші брендтер
- Ретаргетинг және РСЯ
Контекст дұрыс каталогпен ғана өтеледі.
Құрылыс материалдарында сатып алушы бағаларды көрші қойындыларда салыстырады. Хабарландыруда бір текше метр газоблоктың бір бағасы, ал сайтта басқасы болса, клик төленді, бірақ тапсырыс болмайды. Сонымен қатар Google мен Яндекс фидтегі бағасы немесе қалдығы сайттан өзгеше тауарларды қабылдамайды.
Сондықтан іске қосар алдында тексереміз:
- Сайттағы бағалар мен қалдықтар 1С-тен автоматты түрде жаңарады.
- Жарнамаланатын санаттардың сүзгілері мен жеткізу құны бар түсінікті қону беттері бар.
- Себет немесе сметаға өтінім мобильдіде жұмыс істейді.
- Қоңыраулар мен формалар мақсаттармен белгіленіп, CRM-ге түседі.
Бірдеңе жетпесе, сайтты жетілдіруден бастаймыз немесе жарнаманы тек дайын санаттарға іске қосамыз.
Қанша жұмсау және нені есептеу керек.
Жарнама бюджеті жүргізуден бөлек, айына кемінде 200 000 ₸, маусымда және Алматыдағы бәсекелі топтар бойынша — 250 000–400 000 ₸-тен. Тауар сұраулары бойынша клик құны әдетте қызметтерге қарағанда төмен, бірақ орташа чек қатты өзгереді: бір қап желім мен бір көлік газоблок — әртүрлі тапсырыстар.
Сондықтан клик бағасын емес, әр тауар тобы бойынша жарнама шығынының түсімдегі үлесін есептейміз. Ол маржадан жоғары топтарды өшіреміз немесе басқа офферге ауыстырамыз; чегі ірі және жеткізуі бар топтарды күшейтеміз.
Хабарландыруларда «ең төмен баға» және «ең үздік дүкен» дегенді дәлелсіз қолданбаймыз: мұндай тұжырымдарды модерация қабылдамайды, жарнама туралы заң тыйым салады. Нақтылық жұмыс істейді — баға, қалдық, жеткізу мерзімі, Kaspi Red бөліп төлеуі.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір дүкенге бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше дүкен немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына кемінде 200 000 ₸, Алматыда маусымда — 400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Тауар топтары мен көтермеге арналған қону беттері — лендингтер ретінде бөлек смета. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Құрылыс материалдары дүкеніне контекстік жарнама қанша тұрады?
Жүргізу — бір алаңға айына 150 000 ₸-тен, Google мен Яндекс бірге — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына 200 000 ₸-тен.
Google ма, Яндекс Директ пе?
Қазақстанда іздеудің негізгі көлемі Google-да, сондықтан әдетте содан бастаймыз. Яндекс Директті Google реттелгеннен кейін немесе сатып алушыларыңыз Яндексті едәуір пайдаланса, бірден қосамыз.
Бүкіл каталогты жарнамалауға бола ма?
Тауар фиді бойынша науқандар арқылы — иә, бүкіл ассортимент бағасы мен қалдығымен. Іздеу науқандарын бағаңыз немесе қалдығыңыз мықты негізгі тауар топтары бойынша қолмен жасаймыз.
Телефон арқылы тапсырыстарды қалай есепке аламыз?
Коллтрекинг арқылы: әр науқанның өз алмастыру нөмірі бар, қоңыраулар жазылып, CRM-ге түседі. Онсыз тапсырыстардың жартысынан көбі дереккөзсіз қалады.
Қыста сұраныс төмендегенде не істеу керек?
Жабын, қасбет пен қалауға бюджетті азайтып, оны әрлеуге, сантехника мен құрал-сайманға, сондай-ақ көтермеге ауыстыру: құрылыс компаниялары қыста да сатып алады.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Іздеуден тапсырыс осы айда керек пе? Ассортиментті сипаттаңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Қай тауар топтары басты екенін, қай қалаларға жеткізетініңізді және қазір жарнама бар-жоғын жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде науқандар жоспары мен сметамен жауап береміз.