Оқу орталығына арналған контекстік жарнама: «курс + қала + баға» ыстық сұрауларын сынақ сабаққа жазылуға айналдырамыз.
«Подготовка к ЕНТ алматы цена» немесе «IELTS курсы астана» деп іздейтін адам оқуды шешіп қойған және орталық таңдап жүр. Осындай сұраулар бойынша Google Ads жүргіземіз, кестесі мен жазылуы бар бағыт лендингтеріне бағыттаймыз, әр кілт сөз бойынша қоңыраулар мен өтінімдерді есептейміз.
Контекст — саналы сұранысы жоғары бағыттар үшін ең ыстық арна: ҰБТ, IELTS, TOEFL, кәсіби IT-курстар. Адам өзі іздейді, өзі салыстырады, өзі төлеуге дайын — тек түсінікті хабарландырумен және бағасы мен кестесі бар лендингпен бірінші бетте болу керек. Балалар курстары мен онша танымал емес бағыттар үшін контекст таргеттен нашар жұмыс істейді: сұранысты ұстау емес, тудыру керек.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі — Google, сондықтан Google Ads-тан бастаймыз: бағыттар бойынша іздеу науқандары, картасы бар жергілікті науқандар, ремаркетинг. Яндекс Директті екінші қосамыз — ол Алматы, Астана мен елдің солтүстігіндегі орыс тіліндегі сұраулар бойынша қосымша трафик береді.
Білім берудегі контекстің маусымдық шыңдары айқын: ҰБТ бойынша сұраулар наурыздан тамызға дейін өседі, тіл курстары бойынша — тамыз–қыркүйекте және қаңтарда. Бюджет пен мөлшерлемелерді маусымға қарай қайта бөлеміз; маусымаралықта аукциондағы позицияларды жоғалтпау үшін толық өшірмей, азайтамыз.
Оқу орталығының контекстін жүргізуге не кіреді.
Жиілігі мен клик бағасы көрсетілген бағыттар мен қалалар бойынша сұраулар; мақсатсыз трафикке ақша төлемеу үшін «бесплатно», «вакансии», «самостоятельно», «скачать», «реферат» минус-сөздері.
ҰБТ, IELTS, тіл курстары, IT, балалар дамуы, жергілікті сұраулар мен бренд үшін жеке науқандар. Әр бағыттың маусымдылығына сай жеке бюджеттер мен мөлшерлемелер.
«Бастап» бағасы, топтың жақын басталу күні, Kaspi арқылы бөліп төлеу және сынақ сабақ көрсетілген тақырыптар. Кеңейтімдер — мекенжай, телефон, бағыттарға сілтемелер, нақтылаулар.
Сайттың басты бетінің орнына — әр жарнамаланатын бағытқа бағдарламасы, бағасы, кестесі, оқытушысы және жазылуы бар бет.
Google Business Profile және карталар: «учебный центр рядом» сұрауы бойынша орталықты картада көрсету, бір түртумен бағыт және қоңырау.
Науқандар бойынша алмастырылатын нөмірлер, қоңырауларды жазу, әкімші жауабының сапасын бағалау — қоңыраулар көбіне дәл осы жерде жоғалады.
Сайтқа кіріп, жазылмағандарды қайтару: сынақ сабақ ұсынысы бар баннерлер мен іздеу ремаркетингі.
Маусымдық шыңға 3–4 апта қалғанда мөлшерлемелер мен бюджетті арттыру, топтардың өзекті басталу күндері бар хабарландыруларды дайындау.
Науқандар мен сұраулар.
- «ҰБТ» іздеуі: дайындық, репетитор, курстар, баға, Алматы/Астана/Шымкент
- «IELTS және TOEFL» іздеуі: дайындық, курстар, баға, жазылу
- «Тіл курстары» іздеуі: ағылшын, неміс, қытай, корей тілдері + қала
- «IT-курстар» іздеуі: бағдарламалау, Python, веб-әзірлеу, балаларға курстар
- «Балалар дамуы» іздеуі: балалар курстары, робототехника, мектепке дайындық
- «Жергілікті» іздеу: оқу орталығы + аудан/метро/жақын жерде
- Бренд: орталықтың және оқытушылардың аттары
- Google жергілікті науқандары (карталар)
- Ремаркетинг: жазылмаған сайт келушілері
- Яндекс Директ: орысша сұрауларға басым бағыттар
Білім беру қызметтерінің жарнамасын іске қосқанда нені ескеру керек.
Google білім беру бағыттарының көбіне лицензия талап етпейді, бірақ жаңылыстыратын уәделерге тыйым салады: хабарландыруда нақты ҰБТ немесе IELTS баллына кепілдік беруге, «100 % түсу» деп мәлімдеуге болмайды. Яндекс Директ лицензиясы бар білім беру қызметтерінен модерация кезінде оны жүктеуді талап етеді — құжаттарды жинауға көмектесеміз. Хабарландыруларды алаңдар ережелері бойынша бірінші реттен жазамыз және қайталанатын модерацияға уақыт жоғалтпаймыз.
Контекстік жарнамадан келген оқушы қанша тұрады.
Қазақстан бойынша бағдарлар: тіл курстары мен балалар дамуы сұраулары бойынша клик — 80–250 ₸, маусымда ҰБТ мен IELTS бойынша — 200–600 ₸. Өтінім немесе қоңырау — тіл курстары бойынша 2 000–6 000 ₸, маусым шыңында ҰБТ мен IELTS бойынша 4 000–12 000 ₸. Сынақ сабаққа жазылған — лидтен 1,5–2 есе қымбат. Курс құны айына 50 000 ₸-тен және оқушының LTV-і бірнеше айға созылғанда бұл өзін ақтайды — әкімші қоңыраулар мен өтінімдерге тез жауап берсе.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір орталыққа бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше филиал немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына кемінде 200 000 ₸; маусымда Алматыдағы бәсекелі бағыттар бойынша — 250 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Бағыттар лендингтері — лендингтер ретінде жеке сметамен. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Оқу орталығына контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен плюс 150 000 ₸-тен бюджет. Маусымда Алматыдағы бәсекелі бағыттар бойынша бюджет 250 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді.
Оқу орталығына Google ме, Яндекс пе?
Google Ads-тан бастаймыз — Қазақстандағы іздеудің негізгі үлесі сонда. Яндекс Директті екінші қосамыз: трафик арзанырақ, көлемі аз, Алматы мен Астанадағы орыс тіліндегі сұраулар бойынша жақсы жұмыс істейді.
Қай бағыттар үшін контекст таргеттен жақсы жұмыс істейді?
Саналы сұранысы бар бағыттар үшін: ҰБТ, IELTS, TOEFL, кәсіби IT-курстар. Сұранысты тудыру керек балалар курстары мен жаңа бағыттар үшін таргет тиімдірек.
Контексте маусымдылықты қалай ескересіздер?
Маусымдық шыңға 3–4 апта қалғанда мөлшерлемелер мен бюджетті арттырып, хабарландыруларды топтардың өзекті басталу күндерімен жаңартамыз. Маусымаралықта келесі маусымға дейін аукциондағы позицияларды жоғалтпау үшін бюджетті азайтамыз, бірақ өшірмейміз.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
Коллтрекинг науқандар мен кілт сөздер бойынша қоңырауларды, CRM — сынақ сабаққа жазылулар мен төлемдерді есептейді. Есепте — кликтер емес, әр бағыт бойынша жазылған оқушының құны.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Ыстық сұраулар бойынша оқушылар керек пе? Бағыттар тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжамды есептейміз.
Қаланы, басым бағыттарды, қазіргі сайтты және жарнама бюджетін жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде жазылу құнының болжамы мен науқандар жоспарымен жауап береміз.