Фитнес-клубқа контекстті жарнама: абонементке ыстық сұраулар — сатылымға.
«Фитнес клуб алматы бағасы» немесе «жақын жердегі жаттығу залы» деп іздеген адам таңдап жатыр және сатып алуға дайын. Google Ads-ті осындай сұраулар бойынша жүргіземіз, бағалары мен кестесі бар беттерге жіберемыз және әр кілт сөз бойынша қоңыраулар мен өтінімдерді есептейміз.
Фитнестегі контекст — ыстық сұраныс: адам клубты іздеп, нұсқаларды салыстырып жатыр. Бірақ бәсеке жоғары, әсіресе барлық клубтар ставкаларды бір мезгілде арттыратын қаңтар мен қыркүйекте. Ұтатын — бюджеті көп емес, объявлениесі сұранысқа сәйкесірек, қону беті баға мен кесте сұрағына жауап беретін және әкімші трубканы алатын жақ.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі — Google, сондықтан Google Ads-тен бастаймыз: бағыттар мен аудандар бойынша іздеу, клуб картасымен локалды науқандар, сайт келушілері бойынша ремаркетинг. Яндекс Директ екінші ретінде қосылады — Алматы, Астана мен елдің солтүстігіндегі орысша сұраулар бойынша қосымша көлем береді.
Қоңырауларды коллтрекингпен, өтінімдерді CRM арқылы есептейміз: есепте әр сұрау тобы бойынша абонемент сатып алғанның бағасы көрінеді, және бюджет клиент арзанырақ жерге қайта бөлінеді.
Клуб контекстін жүргізуге не кіреді.
Бағыттар, аудандар мен бағалар бойынша сұраулар; мақсатсыз кликтерге ақы төлемеу үшін «тегін», «жұмыс», «жүктеу», «онлайн жаттығулар» минус-сөздері.
Жалпы сұраулар, нақты бағыттар, аудандар бойынша локалды сұраулар мен бренд үшін жеке науқандар; маусымдық шыңдарға жеке бюджеттер.
«Бастап» абонемент бағасымен, Kaspi бөліп төлеуімен, ай акциясымен тақырыптар; кеңейтімдер — мекенжай, телефон, бағыттарға, бағаларға сілтемелер.
Сайттың басты беті орнына кестесі, бағасы, жаттықтырушысы мен сатып алу түймесі бар әр жарнамаланатын бағытқа арналған бет.
Google Business Profile мен карталар: «жақын жердегі фитнес» бойынша картада клубты көрсету, бір таппен маршрут пен қоңырау.
Науқандар бойынша ауыстырмалы нөмірлер, қоңырауларды жазу, әкімшінің жауап жылдамдығы мен сапасын бағалау — жиі жоғалтудың негізгі нүктесі.
Кестені немесе бағаларды қараған бірақ өтінім қалдырмаған сайт келушілерін қайтару; актуалды офферімен баннерлер.
Науқандар мен кілт сөздер бойынша қоңырау бағасы, өтінім бағасы, абонемент сатып алғанның бағасы; бюджетті апта сайын қайта бөлу.
Науқандар мен сұраулар.
- Іздеу «Жалпы»: фитнес клуб, жаттығу залы, зал абонементі + қала мен баға
- Іздеу «Топтық»: йога, пилатес, зумба, стретчинг + қала
- Іздеу «Жекпе-жек»: бокс, кикбоксинг, MMA + қала
- Іздеу «Жеке жаттықтырушы»: жеке жаттығулар, жеке сабақтар
- Іздеу «Балалар фитнесі»: балаларға арналған фитнес, балалар секциясы + қала
- Іздеу «Локалды»: фитнес + аудан, көше, тұрғын кешен, жақын
- Бренд: клуб пен жаттықтырушылар атауы
- Google локалды науқандары (карталар)
- Ремаркетинг: өтінімсіз сайт келушілері
- Яндекс Директ: орысша сұраулар бойынша басымдықты науқандардың көшірмелері
Қаңтар мен қыркүйекте бюджетті қалай басқару керек.
Қаңтар мен қыркүйектің шыңдық апталарында Алматы мен Астанадағы фитнес сұраулары бойынша клик құны 1,5–2 есе өседі: барлық клубтар ставкаларды бір мезгілде арттырады. Дұрыс стратегия — қону беттері мен объявлениелерді алдын ала дайындау, шыңға 2 апта бұрын оқу режимінде науқандарды іске қосу, ал шыңдық күндері өтінім бағасы жақсы науқандар бойынша бюджетті 30–50 %-ға арттыру.
Маусымнан тыс контекст қазір клуб іздеп жатқандардың тұрақты ағынында жұмыс істейді: көшу, жұмыс орнын ауыстыру, жаңа мақсат. Бұл ағын азырақ, бірақ жыл бойы тұрақты және шыңдық кезеңдерден арзанырақ.
Контекстен клиент қанша тұрады.
Қазақстан бойынша бағдарлар: жалпы фитнес сұраулары бойынша клик — 80–250 ₸, бағасы мен ауданы бар сұраулар бойынша — 150–400 ₸. Қоңырау немесе өтінім — қалыпты кезеңде 2 000–6 000 ₸, маусымда 3 000–9 000 ₸. Абонемент сатып алған — лидтен 1,5–2 есе қымбатырақ, әкімшінің жауап жылдамдығына және қону бетінің сапасына байланысты. Орташа жылдық абонемент 100 000–200 000 ₸ болғанда, әкімші трубканы алса, лид бағасы жоғары болса да контекст ақталады.
Жүргізу бағасына не ықпал етеді.
Бір алаңда бір клубқа жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше клуб немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнамалық бюджет бөлек, айына кемінде 200 000 ₸; маусымда және Алматының бәсекелі аудандарында — 250 000 ₸-дан. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Бағыттарға арналған қону беттері — лендингтер ретінде бөлек сметамен. Жалпы шарттар — контекстті жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Фитнес-клубқа контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-дан плюс бюджет 200 000 ₸-дан. Маусымда және Алматының бәсекелі аудандарында бюджет 250 000 ₸-дан. Баптау бірінші айға кіреді.
Фитнес үшін Google ме, Яндекс пе?
Google Ads-тен бастаймыз — Қазақстандағы іздеудің негізгі үлесі. Яндекс Директ Алматы, Астана мен солтүстіктегі орысша сұраулар бойынша қосымша көлем үшін екінші ретінде қосылады.
Жарнаманы сайттың басты бетіне жүргізуге бола ма?
Болады, бірақ конверсия бағасы мен кестесі бар нақты бағытқа арналған қону бетімен салыстырғанда 2–3 есе төмен. Әдетте баптаумен параллель 1–2 аптада басымдықты бағыттар бойынша 2–4 қону беті жасаймыз.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
Коллтрекинг науқандар бойынша қоңырауларды, CRM — өтінімдер мен абонемент сатып алғандарды есептейді. Есепте — кликтер емес, әр бағыт пен кілт бойынша клиент бағасы.
Қаңтар науқаны үшін арнайы бірдеңе жасау керек пе?
Иә: маусымдық офферімен жеке лендинг, алдын ала дайындалған объявлениелер және шыңдық апталарға арттырылған бюджет. Дайындықты желтоқсанда бастаймыз, 25–28 желтоқсанда сынақ режимінде іске қосамыз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Ыстық сұраулар бойынша клиенттер керек пе? Бағыттар тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжам есептейміз.
Қала, клуб мекенжайлары, басым бағыттар мен ағымдағы сайтты жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде клиент бағасының болжамы мен науқандар жоспарымен жауап береміз.