Сұлулық салонына арналған контекстік жарнама: ыстық қызмет сұраныстары — жазылуға.
«Лазерлік эпиляция алматы бағасы» немесе «жанымдағы кірпік ұзарту» іздейтін адам шеберді таңдап жатыр. Осындай сұраныстар бойынша Google Ads жүргіземіз, бағасы мен жазылуы бар қызметке арналған лендингтерге бағыттаймыз, әр кілт сөз бойынша қоңыраулар мен жазылуларды есептейміз.
Бьюти-нишадағы контекстік жарнама ыстық сұранысқа жұмыс істейді: қызмет пен бағасы бар сұраныстар жақын күндері жазылуға дайындықты білдіреді. Жоғары чекі мен саналы таңдауы бар қызметтер үшін бұл ерекше жақсы жұмыс істейді — лазерлік эпиляция, косметология, кератинді түзету, шаш ұзарту. Маникюр мен шаш кесуді клиент жиі іздеу арқылы емес Instagram арқылы таңдайды.
Қазақстанда іздеудің негізгі көлемі — Google, сондықтан Google Ads-тен бастаймыз: қызметтер бойынша іздеу науқандары, картасы бар жергілікті науқандар, ремаркетинг. Яндекс Директ екінші ретінде қосылады — Алматыда және елдің солтүстігінде орысша сұраныстар бойынша қосымша трафик береді.
Қоңырауларды коллтрекингпен, жазылуларды CRM арқылы есептейміз: есепте әр сұраныс тобы бойынша жазылған клиент бағасы көрінеді, және бюджет клиент арзанырақ тұратын жерге қайта бөлінеді.
Салон контекстін жүргізуге не кіреді.
Кликтің бағасымен қызметтер бойынша сұраныстар; мақсатсыз кликтерге ақы төлемеу үшін «оқыту», «курстар», «жұмыс орны», «тегін» минус-сөздері.
Лазерлік эпиляция, косметология, шаш, тырнақ, жергілікті сұраныстар мен бренд үшін жеке науқандар; жеке бюджеттер мен ставкалар.
«Бастап» бағасы, акциялар, шебер аты немесе сертификаты бар тақырыптар; кеңейтімдер — мекенжай, телефон, қызметтерге сілтемелер, рейтинг.
Сайттың басты бетінің орнына бағасы, шебері, жұмыстары мен жазылуы бар әр жарнамаланатын қызметке бет.
Google Business Profile және карталар: «жанымда» сұранысы бойынша картада салонды көрсету, бір таппен маршрут пен қоңырау.
Науқандар бойынша ауыстырылатын нөмірлер, қоңырауларды жазу, әкімшінің жауап беру жылдамдығы мен сапасын бағалау.
Сайтта болып жазылмағандарды қайтару: оффермен баннерлер мен іздеу ремаркетингі.
Науқандар мен кілт сөздер бойынша қоңырау бағасы, жазылу бағасы, келген клиент бағасы; бюджетті апта сайын қайта бөлу.
Науқандар мен сұраныстар.
- Іздеу «Лазерлік эпиляция»: баға, аймақтар, «кілт бойынша», бөліп төлеу
- Іздеу «Косметология»: бет тазалау, пилинг, мезотерапия, аппараттық процедуралар
- Іздеу «Шаш»: бояу, кератин, ұзарту, шаш кесу бағасы
- Іздеу «Кірпіктер мен қастар»: ұзарту, ламинация, микроблейдинг
- Іздеу «Жергілікті»: сұлулық салоны + аудан/көше/жанымда
- Бренд: салон мен шеберлер атауы
- Google жергілікті науқандары (карталар)
- Ремаркетинг: жазылусыз сайт келушілері
- Яндекс Директ: басым науқандардың ru-сұраныстардағы нұсқалары
Іздеудегі косметология жарнамасының шектеулері.
Google медициналық косметологиялық қызметтер жарнамасы үшін лицензия растауды талап етеді және нақты емдеу нәтижесін уәде етуге тыйым салады. Яндекс аппараттық процедуралар үшін лицензия мен қарсы көрсетілімдер туралы ескерту талап етеді. Біз құжаттарды жинап, верификациядан өтіп, платформа талаптары бойынша хабарландырулар жазамыз — кабинет бұғатталмайды, хабарландырулар шеңбер бойынша қабылданбайды.
Контекстен клиент қанша тұрады.
Қазақстан бойынша бағдар: маникюр мен шаш кесу сұраныстары бойынша клик — 80–250 ₸, лазерлік эпиляция мен косметология бойынша — 300–900 ₸. Тырнақ пен шаш қызметтері бойынша қоңырау немесе өтінім — 2 000–6 000 ₸, косметология мен эпиляция бойынша — 5 000–15 000 ₸. Жазылған клиент лидтен 1,5–2 есе қымбатырақ. Лазерлік эпиляция курсының орташа чегі ондаған мың теңге болғанда, әкімші қоңырауларға жылдам жауап берсе бұл өтеледі.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір салон үшін бір платформаны жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше нүкте немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті жеке, айына кемінде 200 000 ₸; Алматыдағы косметология мен лазерлік эпиляция бойынша — 250 000 ₸-тан. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Қызметтерге лендингтер — лендингтер ретінде жеке смета бойынша. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Сұлулық салонына контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тан плюс бюджет айына 200 000 ₸-тан. Алматыдағы косметология мен лазерлік эпиляция бойынша бюджет 250 000 ₸-тан. Баптау бірінші айға кіреді.
Қандай қызметтер үшін контекст таргеттен жақсы жұмыс істейді?
Саналы сұранысы мен жоғары чегі бар қызметтер үшін: лазерлік эпиляция, косметология, кератинді түзету, шаш ұзарту. Маникюр мен шаш кесуді клиент жиі Instagram арқылы таңдайды — онда таргет тиімдірек.
Жарнаманы сайттың басты бетіне жүргізуге бола ма?
Болады, бірақ басты беттен конверсия қызметке арналған лендингтен 2–3 есе төмен. Әдетте баптаумен қатар 1–2 аптада басым қызметтерге 2–3 лендинг жасаймыз.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
Коллтрекинг науқандар бойынша қоңырауларды, CRM — жазылулар мен келген клиенттерді есептейді. Есепте — кликтер емес, әр қызмет пен кілт сөз бойынша клиент бағасы.
Косметология жарнамасын іске қосу үшін лицензия қажет пе?
Иә, Google мен Яндекс косметологиялық процедуралар жарнамасы үшін медициналық лицензия сұрайды. Құжаттарды жинап, 3–7 күнде верификациядан өтуге көмектесеміз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Ыстық сұраныстардан клиент керек пе? Қызметтер тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжам есептейміз.
Қаланы, басым қызметтерді, қазіргі сайт пен бюджетті жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде клиент бағасының болжамы мен науқандар жоспарымен жауап береміз.