Медициналық орталыққа арналған контекстік жарнама: бағасы бар ыстық сұраулар — жазылуға.
«Кардиолог алматы бағасы» немесе «астана қалқанша бездің УДЗ-і» деп іздеген адам дәрігерге жүгінуге шешім қабылдап, қай жаққа баруды таңдап жатыр. Мұндай сұраулар бойынша Google Ads жүргіземіз, бағасы мен жазылуы бар лендингтерге бағыттаймыз, әр кілт сөз бойынша қоңыраулар мен жазылуларды есептейміз.
Контекстік жарнама медорталыққа арналған ең ыстық ақылы арна: пациент нақты дәрігерді немесе қызметті іздеп жатыр, оған тек клиниканы таңдау керек. Бірақ ең бәсекелі де: «гинеколог алматы» бойынша клик жүздеген теңге тұрады, ал «стоматология» бойынша — ондаған клиника бәсекелеседі. Бюджет емес, дәлдік ұтады: минус-сөздер, бағасы мен кестесі бар хабарландырулар, әр бағытқа лендингтер және қоңырауға жылдам жауап.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі — Google, сондықтан Google Ads-тен бастаймыз: бағыттар мен қызметтер бойынша іздеу, картасы бар жергілікті науқандар, ремаркетинг. Яндекс Директ-ті екінші ретінде қосамыз — ол Алматы, Астана және солтүстік өңірлерде орысша сұраулар бойынша қосымша трафик береді.
Қоңырауларды коллтрекингпен, жазылуларды — CRM арқылы есептейміз: есепте сұрау топтарының әрқайсысы бойынша жазылған пациент бағасы көрсетіледі және бюджет пациент арзанырақ түсетін жерге қайта бөлінеді.
Медорталық контекстін жүргізуге не кіреді.
Клик бағасы бар бағыттар, дәрігерлер мен аудандар бойынша сұраулар; мақсатсыз кликтерге ақы төлемеу үшін «тегін», «вакансиялар», «мемлекеттік», «форум» минус-сөздері.
Әр бағыт, диагностика, талдаулар, чек-аптар мен жергілікті сұраулар үшін жеке науқандар; басымдықтар бойынша бөлек бюджеттер мен ставкалар.
«Бастап» деп қабылдау бағасы, дәрігердің аты, тәжірибесі мен жақын бос уақыты бар тақырыптар; кеңейтімдер — мекенжай, телефон, бағыттарға сілтемелер.
Бағасы, дәрігері, кестесі мен жазылуы бар әр жарнамаланатын бағытқа бет — сайттың басты бетінің орнына, конверсия 2–3 есе жоғары.
Google Business Profile және карталар: «жанымдағы дәрігер» мен «жанымдағы клиника» бойынша картада клиниканы көрсету, бір тапта маршрут пен қоңырау.
Науқандар бойынша ауыспалы нөмірлер, қоңырауларды жазу, әкімшінің жауап сапасын бағалау — жиі осында ең көп пациент жоғалады.
Сайтта болып жазылмаған пациенттерді қайтару: оффер мен пікірлері бар баннерлер мен іздеу ремаркетингі.
Науқандар мен кілт сөздер бойынша қоңырау бағасы, жазылу бағасы, келген пациент бағасы; бюджетті апта сайын қайта бөлу.
Науқандар мен сұраулар.
- Іздеу «Терапия және отбасылық дәрігер»: қабылдау, тексеру, анықтама, баға
- Іздеу «Тар мамандар»: гинеколог, кардиолог, эндокринолог, невролог + қала
- Іздеу «Педиатрия»: балалар дәрігері, педиатр, егу, тексеру
- Іздеу «Диагностика»: УДЗ, ЭКГ, рентген + бағыт + баға
- Іздеу «Талдаулар»: талдау тапсыру, жалпы қан анализі, биохимия + жанымда
- Іздеу «Чек-аптар»: кешенді тексеру, медициналық тексеру, баға
- Google жергілікті науқандары (карталар): жанымдағы клиника, жанымдағы дәрігер
- Бренд: орталық пен дәрігерлердің атауы
- Ремаркетинг: жазылусыз сайт келушілері
- Яндекс Директ: басым науқандардың ru-сұраулар бойынша көшірмелері
Медицина жарнамасын іске қосу үшін не қажет.
Google медициналық қызметтер жарнамасы үшін медициналық лицензияны растауды талап етеді және емдеу нәтижесін уәде етуге тыйым салады; Яндекс лицензия мен «қарсы көрсеткіштері бар, маман консультациясы қажет» деген ескертуді талап етеді. Біз құжаттарды жинаймыз, кабинет верификациясынан өтеміз және хабарландыруларды ережелерге сай бірінші рет жазамыз — кабинет бұғатталмайды, хабарландырулар шексіз модерацияға кетпейді.
Контекстен пациент қанша тұрады.
Қазақстан бойынша бағдарлар: терапия мен педиатрия сұраулары бойынша клик — 100–300 ₸, тар мамандар бойынша — 300–800 ₸, чек-аптар бойынша — 200–500 ₸. Жалпы бағыттар бойынша қоңырау немесе өтінім — 3 000–8 000 ₸, тапшы тар мамандар бойынша — 8 000–20 000 ₸. Жазылған пациент — лидтен 1,5–2 есе қымбатырақ. Пакеттік чек-аптың орташа чегі 30 000–80 000 ₸ болса, қоңырауларға жауап берілсе, бұл алғашқы визиттен өтеледі.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір медорталыққа бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше филиал немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — жеке, айына кемінде 200 000 ₸, Алматының бәсекелі бағыттары бойынша — 250 000 ₸-ден. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Бағыттарға лендингтер — лендингтер ретінде жеке сметамен. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Медициналық орталыққа арналған контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-ден плюс бюджет айына 200 000 ₸-ден. Алматының бәсекелі бағыттары бойынша бюджет 250 000 ₸-ден. Баптау бірінші айға кіреді.
Медорталыққа Google ма, Яндекс па?
Google Ads-тен бастаймыз — Қазақстандағы іздеудің негізгі үлесі. Яндекс Директ-ті Алматы, Астана мен солтүстікте орысша сұраулар үшін екінші ретінде қосамыз: трафик арзанырақ, көлемі аз, бірақ бар.
Жарнаманы сайттың басты бетіне жүргізуге бола ма?
Техникалық жағынан болады, бірақ басты беттен конверсия нақты бағытқа арналған лендингпен салыстырғанда 2–3 есе төмен. Әдетте науқандарды баптаумен параллель 1–2 аптада басым бағыттарға 2–4 лендинг жасаймыз.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
Коллтрекинг науқандар бойынша қоңырауларды есептейді, CRM — жазылуларды және келген пациенттерді. Есепте — кликтер мен көрсетулер емес, әр бағыт пен кілт сөз бойынша пациент бағасы.
Іске қосу үшін лицензия қажет пе?
Иә, Google мен Яндекс медициналық қызметтер жарнамасы үшін медициналық лицензияны сұрайды. Құжаттарды жинауға және верификациядан өтуге көмектесеміз — әдетте 3–7 күн алады.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Ыстық сұраулар бойынша пациент керек пе? Бағыттар тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжам есептейміз.
Қаланы, басым бағыттарды, ағымдағы сайт пен бюджетті жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде пациент бағасының болжамы мен науқандар жоспарымен жауап береміз.