Өндірістік компанияға арналған SEO: жеткізушіні Google мен Яндекстен іздейтін жабдықтау мамандарынан өтінімдер.
Жабдықтау маманы мен инженер жеткізушіні сұраудан іздей бастайды: бұйым атауы, «өндіруші», «Қазақстан», «көтерме», МЕМСТ немесе маркасы. Сайтты осы сұрауларға құрамыз — әр тауар тобы мен әр қолдану саласы өз бетінде, іздеу жүйесі пайдалы деп санайтын сипаттамалар мен құжаттарымен.
Өндіріс өніміне B2B сұраныс көлемі бойынша шағын, бірақ қымбат: «производитель металлоконструкций Алматы» немесе «трубы ПЭ оптом Казахстан» сияқты бір сұрау миллиондаған теңгелік келісімшартқа әкелуі мүмкін. Мұндай сұраулардағы бәсеке бөлшек саудадан төмен, бірақ іздеу жүйесі жалпы «Біздің өнім» бетін емес, сипаттамалары бар нақты өнім көрсетілген сайттарды шығарады.
Сондықтан өндіріске арналған SEO құрылымнан басталады: тауар топтары, маркалар мен типөлшемдер, қолдану салалары, жеткізу қалалары және МЕМСТ бар сұраулар бойынша сұраулар кластерлері. Әр кластерге — сипаттамалар кестесі, фото, құжаттар, ең аз партия және КҰ формасы бар бет.
Екінші қабат — инженерлер мен жабдықтау мамандарына арналған сараптамалық контент: материалды қалай таңдау керек, маркалар қалай ерекшеленеді, қажеттілікті қалай есептеу керек. Мұндай мақалаларды ЖИ-іздеу жүйелері дәйексөз ретінде келтіреді және олар жеткізуші әлі таңдалмаған кезеңде адамдарды әкеледі.
Өндіріске арналған SEO-да не жасаймыз.
Тауар топтары, маркалар, типөлшемдер, МЕМСТ пен ТШ бойынша «өндіруші», «көтерме», «тонна бағасы», «Қазақстан» модификаторлары мен қалалар қосылған сұрауларды жинаймыз.
Әр топ пен сұранысқа ие позиция — жалпы баға тізіміндегі жол емес, сипаттамалар кестесі, қолданылуы, құжаттары мен КҰ формасы бар жеке бет.
Құрылыс, мұнай-газ, тау-кен, агросектор, ТКШ беттері типтік шешімдерімен. «… үшін …» сұрауларын ұстайды және жеткізу тәжірибесін көрсетеді.
Жылдамдық, үлкен каталогтарды индекстеу, телнұсқасыз сүзгілер, Product және Organization белгілеуі, ru, kk және en үшін hreflang.
Қазақ нұсқасы — мемлекеттік тапсырыс берушілер мен өңірлер үшін, ағылшын нұсқасы — шетелдік серіктестер мен шетелден жеткізуші іздеу үшін. Машиналық аударма емес, тексерілген беттер.
Материалдарды таңдау және салыстыру, қажеттілікті есептеу, МЕМСТ талдауы, инженерлердің сұрақтарына жауаптар — жеткізушіні таңдау кезеңінде оқылатын контент.
2ГИС, Google және Яндекс Карталардағы өндіріс карточкалары, Satu.kz пен салалық каталогтардағы профиль — қосымша сілтемелер мен кіру нүктелері.
Позициялар, өнім топтары бойынша трафик, органикадан КҰ сұраулары және олардың құны — тек көріну емес, ай сайынғы есепте.
Беттер құратын сұраулар кластерлері.
- Бұйым + «өндіруші» + Қазақстан немесе қала
- Бұйым + «көтерме» және «өндірушіден»
- Бұйым + марка, типөлшем немесе МЕМСТ
- Бұйым + «баға» және «тонна, метр, дана бағасы»
- Бұйым + қолдану саласы
- Өндіріс қызметтері: тапсырыспен жасау, кесу, құю, бояу
- Негізгі топтар бойынша қазақ тіліндегі сұраулар
- Экспортқа арналған ағылшын тіліндегі сұраулар
- Ақпараттық: қалай таңдау, немен ерекшеленеді, қалай есептеу
- Брендтік сұраулар және сериялар атаулары
Неліктен зауыт үшін SEO бөлшек саудадан басқаша өзін ақтайды.
Бөлшек саудада SEO жүздеген ұсақ сатып алу әкеледі, өндірісте — санаулы ірі өтінім. Сондықтан оны трафик бойынша бағалаудың мәні жоқ: тауар тобының беті айына 100–300 келуші жинап, сонымен бірге ірі көлемдерге бірнеше КҰ сұрауын беруі мүмкін.
Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, тар тауарлық сұраулар бойынша органикадан алғашқы өтінімдер 3–4 айда, кең сұраулар бойынша байқалатын ағын 6–9 айда пайда болады. Мерзім каталог көлеміне, доменнің жасына және сипаттамалары бар қанша бет жариялау мүмкін екеніне байланысты.
SEO-ны CRM-мен байланыстыру маңызды: сайттан түскен әр сұрау дереккөз белгісін алады, ал жарты жылдан кейін іздеуден қанша шарт келгені және қандай өнім топтарын әрі қарай ілгерілету керектігі көрінеді.
Жүздеген позицияға мәтінді қайдан алу керек.
Өндіріске арналған SEO-дағы негізгі жұмыс — сілтемелер емес, өнім туралы деректер. Сипаттамалар, қолдану салалары, рұқсаттамалар мен құжаттар технологтарда және 1С-та бар, бірақ сайтқа жарамды түрде сирек болады.
Жұмыс істейтін схема:
- Номенклатура мен сипаттамаларды 1С-тан немесе кестелерден жүктейміз.
- Технолог бір-екі кездесуде әр топ бойынша сұрақтарға жауап береді: қайда қолданылады, маркалар немен ерекшеленеді, тапсырыс берушілердің жиі қателері.
- Беттер мен мақалаларды біз жазамыз, технолог фактілердің дәлдігін тексереді.
- Қазақ және ағылшын нұсқаларын орыс нұсқасы бекітілгеннен кейін дайындаймыз.
Осылайша инженерлердің өздері жазуға уақыт табуын күтпей, бір айда 15–30 бет шығаруға болады.
SEO бағасына не әсер етеді.
Бір нарығы және бірнеше ондаған топқа дейінгі каталогы бар өндіріске SEO — айына 200 000–300 000 ₸, ең аз мерзімі — 3 ай. Үлкен каталог, бірнеше жеткізу өңірі, қазақ және ағылшын нұсқалары — айына 300 000–450 000 ₸.
Бағаны анықтайды: жұмыстағы тауар топтары мен беттер саны, контент көлемі мен технологтың тексеруі, тілдер, сайттың техникалық жай-күйі және нишадағы бәсеке. Базалық бағалар — SEO-ілгерілету бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Өндірістік компанияға SEO қанша тұрады?
Бір нарық пен орташа каталог үшін айына 200 000–300 000 ₸, үлкен каталог, бірнеше өңір мен үш тіл үшін — 300 000–450 000 ₸. Ең аз жұмыс мерзімі — 3 ай.
Іздеуден алғашқы өтінімдер қашан болады?
Тар тауарлық сұраулар бойынша — әдетте 3–4 айда, кең сұраулар бойынша — 6–9 айда. Мерзімдер каталогқа, сайттың жасына және беттерді шығару жылдамдығына байланысты.
Сайттың ағылшын нұсқасы керек пе?
Экспорттасаңыз немесе шетелдік серіктестер іздесеңіз — иә: шетелдік сатып алушылар жеткізушілерді ағылшынша іздейді. Ішкі нарық пен мемлекеттік тапсырыс үшін қазақ нұсқасы маңыздырақ.
Бағасыз сайтты ілгерілетуге бола ма?
Болады, бірақ «бастап» бағасы мен ең аз партиясы бар беттер жақсы конверсия береді және ЖИ-іздеу жүйелерінің жауаптарына жиірек түседі. Бағалар жабық болса, сипаттамаларды, дайындау мерзімін және жеткізу шарттарын көрсетеміз.
Сайт ескі және конструкторда болса ше?
Аудиттен бастаймыз: кейде құрылым мен каталогты пысықтау жеткілікті, кейде сайтты көшірген арзанырақ. Жаңасы керек болса — өндіріске арналған сайт бетін қараңыз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Іздеуден өтінім алғыңыз келе ме? Сайт пен өнім тізімін жіберіңіз — қандай сұрауларды жоғалтып жатқаныңызды көрсетеміз.
Сайт мекенжайын, негізгі тауар топтары мен жеткізу өңірлерін, қазақ және ағылшын нұсқалары керек пе — жазыңыз. 2–3 жұмыс күнінде аудит пен 3 айлық жоспармен жауап береміз.