Агрокомпанияға арналған сату, есеп және жарнама — маусым мен көтерме сауданы ескере отырып.
Астық, ет немесе көкөніс сатып алушы жеткізушіні таныстар, WhatsApp-топтар мен Google арқылы іздейді, содан кейін апталап бағалар мен шарттарды салыстырады. Ал шаруашылық бұл уақытта алқаптарды, техниканы және қойманы дәптер мен Excel-де жүргізеді. Біз каталогы мен баға сұрауы бар сайт, көтерме мәмілелерге арналған CRM, орыс және қазақ тілдеріндегі жарнама, қажет болса — өз есеп жүйеңізді жасаймыз.
Агрокомпания үшін алты бағыт.
Сипаттамалары бар B2B каталог, баға мен КҰ сұрау, құжаттар мен сертификаттар, ru/kk және экспортқа ағылшынша нұсқа.
300 000 ₸Мобильді қосымшаКоманда мен дилерлерге: алқапты офлайн тексеру, техника мен ЖЖМ, қойма, ауысымдар, тапсырыстар. iOS және Android, 8 аптадан.
2 500 000 ₸CRM және автоматтандыруКөтерме мәмілелер мен КҰ, дилерлер, маусымға қайталама сату, WhatsApp, 1С және ЭШФ; алқап пен техниканың өз есебі.
350 000 ₸SEO-жылжытуТауарлық және көтерме сұраулар, өңірлер, қазақ тілі, экспорттық сұраулар, маусымдық контент.
200 000 ₸/айТаргеттік жарнамаФермерлерге жеткізушілерге: аудандар мен облыстар, қазақша креативтер, WhatsApp-қа өтінімдер, маусымға іске қосу.
150 000 ₸/айКонтекстік жарнамаGoogle Ads және Яндекс Директ: тауарлық және көтерме сұраулар, өңірлер, қазақ тілі, экспорт, CRM-ге өтінімдер.
150 000 ₸/айҚазақстандағы агробизнес — бір сөздің астындағы бірнеше түрлі бизнес. Солтүстіктегі астық шаруашылығы бидай мен майлы дақылдарды трейдерлер мен өңдеушілерге сатады, оңтүстіктегі жылыжай кешені көкөністі сауда желілеріне және экспортқа жөнелтеді, бордақылау алаңы ет комбинаттарымен жұмыс істейді, ал тұқым, тыңайтқыш және қосалқы бөлшек жеткізушісі фермерлердің өздеріне сатады. Олардың ортақ белгісі біреу: ірі мәмілелер, ұзақ келіссөз және қатаң маусымдылық.
Агро саласындағы сатып алушы сайттан бір рет басып сатып алмайды. Оған партияның сипаттамалары — астық класы, ылғалдылық, калибр, ұша салмағы, — көлемі, жеткізу базисі, құжаттар және бүгінгі баға керек. Сондықтан мұндағы сайт — баға сұрауы мен коммерциялық ұсынысы бар B2B каталог, ал негізгі жұмыс CRM-де жүреді: кім баға сұрады, кімге КҰ жіберілді, жаңа өнім алдында кімге хабарласу керек.
Екінші жартысы — ішкі есеп: алқаптар мен ауыспалы егіс, техника мен жанармай, қойма, ауысымдар және маусымдық жұмысшылардың кесімді ақысы. Төменде агрокомпаниялар үшін не жасайтынымыз берілген: әр бағыт бойынша функциялары, интеграциялары және бағалары бар жеке бет.
Агрокомпаниялар қандай мәселелермен келеді.
- Сатып алушылардың өтінімдері менеджер мен директордың жеке WhatsApp-ына түседі; менеджер кеткенде көтерме сатып алушылардың байланыстары, бағалар мен уағдаластықтар тарихы бірге кетеді.
- Сайт жоқ немесе каталогсыз визитка ғана: Астанадан не шетелден келген сатып алушы ассортиментті, көлемді және құжаттарды көрмейді, оларды көрсеткен компанияға жазады.
- Баға апта сайын өзгереді, ал баға тізімі PDF-файлмен қолмен таратылады — клиенттердің бір бөлігі ескі баға алады, бір бөлігі мүлде алмайды.
- Алқаптар, техника, ЖЖМ және қойма Excel мен агрономның дәптерінде жүргізіледі; басшы гектардың өзіндік құнын тек егін жинағаннан кейін біледі, ал жанармай шығынын тексеру мүмкін емес.
- Жарнама дүкенге арналғандай іске қосылады — бүкіл Қазақстанға және тек орыс тілінде, ал аудандардағы фермерлер қазақша іздеп, қазақша оқиды; бюджет мақсатсыз кликтерге кетеді.
- Субсидия, несие және экспорт үшін үнемі бірдей деректер мен құжаттар керек, оларды әр жолы әртүрлі файлдардан қайта жинайды.
Қазақстанда нені ескеру маңызды.
- Қазақ тілі — ауылдар мен аудан орталықтарында фермерлер қазақша іздейді, жазысады және жарнама көреді; тұқым, тыңайтқыш және техника жеткізушілері үшін сайт пен креативтердің қазақша нұсқасы көбіне орысшасынан маңыздырақ.
- WhatsApp — агробизнестің негізгі жұмыс арнасы: өтінімдер, партия фотосы, алқап геолокациясы, агрономның дауыстық хабарламалары. WhatsApp Business API бұл хат алмасуды бір менеджердің телефонында емес, CRM-де жүргізуге мүмкіндік береді.
- Субсидия және мемлекеттік қолдау — субсидияға өтінім Qoldau.kz арқылы беріледі, несие мен лизинг Аграрлық несие корпорациясы арқылы жүреді; техника, тұқым және тыңайтқыш сатып алушыларға сайтта қай позициялар субсидияланатыны және қандай құжаттар дайындайтыныңыз көрінуі маңызды.
- 1С және ЭШФ — көтерме мәмілелер электрондық шот-фактуралармен және 1С-тегі есеппен жүреді; сайт пен CRM бағаларды, қалдықтарды және құжаттарды қолмен қайталамай, 1С-тен алуы керек.
- Экспорт — астық, майлы дақылдар, ет пен көкөніс Қытайға, Өзбекстанға, Ауғанстанға және ЕАЭО елдеріне кетеді; шетелдік сатып алушыға сайттың ағылшынша нұсқасы, фитосанитариялық және ветеринариялық сертификаттар, жеткізу базистері және келіссөзге түсінікті байланыс керек.
- Маусымдылық — тұқым, тыңайтқыш және өсімдіктерді қорғау құралдары қыс пен көктемде, техника мен қосалқы бөлшектер егіс пен егін жинау алдында, өнімнің өзі күз бен қыста сатылады; жарнаманы, SEO-контентті және базаға қоңырауды дала жұмыстарының күнтізбесіне қарай жоспарлайды.
Әдетте өзін ақтайтын рет.
- Көтерме мәмілелерге арналған CRM — сатып алушылар бұрыннан бар болса, алдымен оларды бағалар мен жөнелтімдер тарихы бар бір базаға жинаймыз: бұл байланыстардың менеджермен бірге кетуінен қорғайды. 350 000–600 000 ₸.
- Каталогы мен баға сұрауы бар B2B сайт — сипаттамалары мен құжаттары бар өнім беттері, КҰ сұрау формасы, орысша және қазақша нұсқалар, экспорт үшін — ағылшынша.
- Контекст және SEO — «пшеница оптом», «семена подсолнечника цена», «комбайнға қосалқы бөлшек» сияқты сұраулар бойынша: агрода ыстық сұраныс аз, бірақ әр өтінім ірі.
- Қазақша таргет — фермерлерге сататындар үшін: тұқым, тыңайтқыш, техника, жем; маусымға 3–6 апта қалғанда іске қосу.
- Өз есеп жүйеңіз немесе қосымша — шаруашылық өскенде: алқаптар, техника, ЖЖМ, қойма және ауысымдар бір жерде, далада жұмыс істеуге арналған офлайн режимімен.
Өнім сатушы мен фермерлерге жеткізуші — әртүрлі воронкалар.
Өндіруші — астық, майлы дақылдар, ет, сүт, көкөніс, жеміс — аз ғана ірі сатып алушыға сатады: трейдерлерге, элеваторларға, өңдеушілерге, сауда желілері мен экспорттаушыларға. Оған сайттағы сенім мен құжаттар, CRM-дегі сатып алушылар базасы, өзекті баға тізімі және егін алдындағы тұрақты байланыс керек. Мұнда жаппай жарнама екінші кезекте, тауарлық сұраулар бойынша SEO мен көтерме және экспорттық сұрауларға контекст маңыздырақ.
АӨК жеткізушісі — тұқым, өсімдіктерді қорғау құралдары, тыңайтқыш, техника, қосалқы бөлшек, жем — жүздеген және мыңдаған шаруашылыққа сатады. Мұнда толыққанды маркетинг жұмыс істейді: бағасы бар каталог, ауылдық аудандар бойынша қазақша таргет, WhatsApp-тағы өтінімдер, CRM-дегі дилерлік желі және маусым күнтізбесі бойынша қайталама сату.
Көбіне компания екі рөлді де атқарады — онда каталогтың екі бөлімін және бір CRM-де екі воронка жасаймыз.
Агрокомпаниялардың сұрақтары.
Агрокомпанияға арналған сайт қанша тұрады?
Бір өнімге немесе қызметке арналған лендинг — мысалы, тұқым сату немесе астықты сақтауға қабылдау — 250 000–400 000 ₸, B2B каталогы, баға сұрауы және екі тілі бар сайт — 600 000–1 200 000 ₸, дилер немесе сатып алушы кабинеті бар сайт — 1 500 000 ₸-тен. Толығырақ — агрокомпанияға арналған сайт бетінде.
Сатып алушылар аз болса, агрода жарнама жұмыс істей ме?
Оншақты ірі сатып алушысы бар өндірушіге жаппай жарнама әдетте керек емес: сайт, SEO және нақты көтерме сұрауларға контекст маңыздырақ. Жүздеген шаруашылыққа сататын тұқым, тыңайтқыш және техника жеткізушісіне қазақша таргет пен контекст кез келген B2B нишадағыдай өтінім әкеледі; жүргізу — алаңға айына 150 000 ₸-тен, оған қоса жарнама бюджеті.
Шаруашылығымызға алқап, техника және қойма есебін жасауға бола ма?
Иә. 1С пен дайын сервистер жеткілікті болса, интеграцияларды баптаймыз; процестер стандартты емес болса, Next.js және PostgreSQL негізінде өз жүйеңізді жасаймыз: алқаптар мен дақылдар, техника мен ЖЖМ, қойма, ауысымдар және кесімді ақы. Өз жүйе — 1 500 000 ₸-тен, толығырақ — агрокомпанияға арналған CRM және автоматтандыру.
Сайт пен жарнаманың қазақша нұсқасы керек пе?
Фермерлерге сатсаңыз немесе оңтүстік пен батыс өңірлерде жұмыс істесеңіз — иә, және ол көбіне орысшасынан маңыздырақ. Қалалардағы трейдерлер мен желілерге сату үшін орысшасы жеткілікті, экспорт үшін ағылшыншасын қосамыз.
Жарнама мен SEO-ны қашан бастау керек?
SEO — сату маусымына 4–6 ай қалғанда, себебі нәтиже бірден келмейді. Контекст пен таргетті шыңға 3–6 апта қалғанда іске қосамыз: тұқым мен тыңайтқыш — қаңтар–ақпаннан, техника мен қосалқы бөлшек — егіс пен егін жинау алдында, өнім — тамыз–қыркүйекке қарай.
Шаруашылығыңыз туралы айтыңыз — неден бастау керегін және қанша тұратынын айтамыз.
Не өндіретініңізді немесе сататыныңызды, сатып алушыларыңыз кім екенін, қанша гектар, мал басы немесе техника бар екенін және қазір өтінімдер мен деректер қай жерде жоғалатынын жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде жоспар мен сметамен жауап береміз.