Спорт мектебіне арналған диджитал: сынақ жаттығуы, абонемент, ұзарту.
Ата-ана үйге жақын секция іздейді, кесте мен жаттығу бейнелерін қарап, WhatsApp-қа сынақ сабағы туралы жазады. Біз осы хабарламадан төленген абонементке және оны ұзартуға дейінгі жолды құрамыз: филиалдар бойынша кестесі бар сайт, ауданыңыздағы ата-аналарға жарнама, қатысу мен Kaspi төлемдерін есептейтін CRM.
Спорт мектебіне арналған алты бағыт.
Филиал мен жас бойынша кесте, сынақ жаттығуы, абонементтер, жаттықтырушылар, Kaspi төлемі, екі тіл.
300 000 ₸Мобильді қосымшаКесте мен ауыстырулар, қатысу, Kaspi төлемі бар абонементтер, оқушы прогресі, жаттықтырушы қолданбасы, пуш.
2 500 000 ₸CRM және автоматтандыруWhatsApp пен Instagram өтінімдері, сынақ → абонемент → ұзарту, Kaspi төлемдері, қатысу, кету.
350 000 ₸SEO-жылжыту«Спорт түрі + жас + аудан» кластерлері, бағыттар мен филиалдар беттері, 2ГИС, қазақ тілі.
200 000 ₸/айТаргеттік жарнамаРадиус бойынша ата-аналарға Instagram мен TikTok, жаттығу бейнелері, сынақ ұсынысы, өтінімдер WhatsApp пен CRM-ге.
150 000 ₸/айКонтекстік жарнама«Спорт түрі + аудан» сұрауларына Google Ads пен Яндекс Директ, карталар, кестесі бар қону беттері, өтінімдер CRM-ге.
150 000 ₸/айҚазақстанда балалар спорты балаға емес, ата-анаға сатылады. Футбол, жекпе-жек, жүзу, гимнастика, теннис үш өлшем бойынша таңдалады: қаншалықты алыс, жаттығу қашан және жаттықтырушы кім. Егер Instagram-да тек турнир суреттері болса, ал кесте мен абонемент бағасы «директке жазыңыз» деп берілсе, ата-ана үш секцияға жазып, бірінші жауап бергеніне барады.
Секцияның табысы алғашқы жазылуға емес, ұзартуларға байланысты. Жарты жыл қатысқан оқушы оны тартуға кеткен шығыннан бірнеше есе көп әкеледі, ал кету әдетте үнсіз болады: екі апта қалдырды, абонементті ұзартпады, жаттықтырушы бір айдан кейін білді. Сондықтан жарнама мен сайт сынақ жаттығуына әкеледі, ал қатысу есебі мен төлем туралы еске салулар оқушыны ұстап қалады.
Төменде — спорт мектептері, секциялар мен академиялар үшін не істейтініміз: әр бағыт бойынша функциялары, интеграциялары мен бағалары бар жеке бет. Онлайн бөлігі мен оқушылар есебі үшін біздің 1Study платформамыз бар.
Спорт мектептері қандай мәселемен келеді.
- Ата-аналардың өтінімдері жаттықтырушылар мен әкімшінің WhatsApp-ына, бір бөлігі Instagram Direct-ке түседі; сынаққа жазылып, келмегендерді ешкім қадағаламайды.
- Жас пен филиал бойынша топтар кестесі әкімшінің есінде немесе бір аптада ескіретін сторис-суретте ғана тұр.
- Абонемент жаттықтырушыға Kaspi аударымымен төленеді, есеп дәптерде немесе Excel-де жүреді; қарыздар мен мерзімі өткен абонементтер ай соңында ғана анықталады.
- Жарнама бүкіл қалаға бағытталған, ал ата-аналар баланы үйден не мектептен 3–5 км радиуста ғана апарады; бюджет ешқашан келмейтін адамдарға кетеді.
- Қабылдау тек қыркүйекке сүйенеді, ал желтоқсан мен мамырда топтар босайды — кеткен оқушыларды қайтару жүйесі де, жазғы бағдарлама да жоқ.
- Турнирлер, оқу-жаттығу жиындары мен жазғы лагерьлер Instagram-дағы бөлек посттармен сатылады — беті де, төлемі де, қатысушылар тізімі де жоқ.
Қазақстанда нені ескеру маңызды.
- 2ГИС — ата-аналар «балаларға футбол», «бокс», «бассейн» деп үйге жақын картадан іздейді: кестесі, зал суреттері және пікірлерге жауаптары бар әр филиалдың карточкасы сайттан кем емес ағын әкеледі.
- Kaspi — абонементтер Kaspi Pay арқылы немесе залдағы Kaspi QR бойынша төленеді; CRM-нен төлем сілтемесі және төлемнің автоматты белгіленуі аударымдарды қолмен салыстыруды жояды.
- WhatsApp — ата-аналармен негізгі байланыс арнасы: сынаққа жазылу, ауыстыру, төлем туралы еске салу; WhatsApp Business API мұның бәрін жаттықтырушының жеке телефонынан емес, CRM-нен жібереді.
- Екі тіл — сайт, кесте мен жарнама орыс және қазақ тілдерінде; Астанада, Шымкентте және оңтүстік өңірлерде ата-аналардың едәуір бөлігі секцияны қазақша іздейді.
- Балалардың деректері — ҚР дербес деректер туралы заңы бойынша баланың деректерін өңдеуге ата-ананың келісімі, ал жаттығу кезіндегі фото мен бейнеге бөлек келісім қажет; сайтта оферта, қатысу ережелері және медициналық анықтама талабы болуы керек.
- Мемлекеттік қаржыландыру — егер секция балаларға қосымша білім берудің жан басына шаққандағы қаржыландыруына қатысса, сайтта ата-аналарға түсінікті нұсқаулық, ал есепте ақылы және бюджеттік орындарды бөлу қажет.
Спорт мектебінің жылы: қашан қабылдау, қашан ұстап қалу.
- Тамыз–қыркүйек — негізгі қабылдау: ата-аналар оқу жылына секция таңдайды. Сайт, 2ГИС карточкалары мен жарнама бірінші қыркүйекке емес, тамыздың ортасына дайын болуы керек.
- Қаңтар — екінші толқын: каникулдан және жаңа жылдық шешімдерден кейін. «Тегін сынақ жаттығуы» ұсынысы мен бастаушылар топтары жақсы жұмыс істейді.
- Желтоқсан мен мамыр — кету кезеңі: каникул, емтихандар, ауру. Мұнда CRM ең маңызды — екі апта қалдырғандарға еске салу және бас тартудың орнына абонементті тоқтатып қою ұсынысы.
- Жаз — лагерьлер, жиындар мен интенсивтер: бағдарламасы, бағасы және Kaspi төлемі бар жеке бет, ең алдымен өз базаңызға сатылады.
Жарнама мен контент жоспарын осы күнтізбе бойынша құрамыз, сонда бюджет ата-аналар таңдамайтын маусымға жұмсалмайды.
Тезірек өтелетін рет.
- 2ГИС карточкалары және кестесі бар сайт — филиал мен жас бойынша, сынаққа жазылу мен абонемент бағаларымен; онсыз жарнама өтінімдердің жартысын жоғалтады.
- Қатысу мен төлем есебі бар CRM — «өтінім → сынақ → абонемент → ұзарту» воронкасы, төлем туралы еске салулар, жоғалған оқушылар тізімі.
- Қабылдау маусымында филиал радиусындағы ата-аналарға таргет — сынаққа алғашқы жазылулар 1–2 аптада.
- SEO «секция + спорт түрі + аудан» сұраулары бойынша — келесі маусымдағы ең арзан ағын, нәтиже 4–6 айда.
- Қолданба — бірнеше филиалы және жүздеген оқушысы бар академияға: кесте, қатысу, төлем және баланың прогресі ата-ананың телефонында.
Спорт мектептерінің сұрақтары.
Спорт мектебіне арналған сайт қанша тұрады?
Бір секцияға қабылдауға арналған лендинг — 250 000–400 000 ₸, филиалдар бойынша кестесі, жаттықтырушылары, абонементтері және екі тілі бар мектеп сайты — 600 000–1 200 000 ₸. Толығырақ — спорт мектебіне арналған сайт бетінде.
Секция жарнамасын балаларға бағыттауға бола ма?
Жоқ, және оның қажеті жоқ: Meta мен TikTok кәмелетке толмағандарға таргетингті шектейді, ал шешім мен төлем — ата-анада. Жарнаманы филиал радиусындағы 25–45 жастағы ата-аналарға көрсетеміз, жасөспірімдер топтары үшін — ата-анаға да, балаға да түсінікті креативтермен.
Бізге CRM керек пе, әлде кесте жеткілікті ме?
Бір залда 50–70 оқушыға дейін кесте жетеді. Филиалдар бірнеше, жаттықтырушылар үштен көп, ал төлемдер аударыммен түссе, CRM-сіз өтінімдер, қарыздар мен жоғалған оқушылар байқалмай қалады. Базалық енгізу — 350 000 ₸-тен.
1Study спорт мектебіне қалай көмектеседі?
1Study онлайн бөлігін және оқушылар есебін жабады: топтар, оқушыларға арналған қолданба, үйде жаттығуға арналған материалдар мен бейнелер, Kaspi төлемі. Теориясы мен үй бағдарламасы бар мектептерге — шахмат, ЖДД, созылу, аттестацияға дайындық — ыңғайлы.
Қыркүйектегі қабылдауға дейін жарнаманы қашан бастау керек?
Сайт пен 2ГИС карточкалары — тамыздың басына, жарнама — тамыздың ортасынан, ата-аналар топтар басталғанға дейін сынаққа келіп үлгеруі үшін. Қаңтарда — қысқа екінші қабылдау толқыны.
Басқа салалар
Секцияңыз немесе спорт мектебіңіз бар ма? Міндетті сипаттаңыз — қайдан бастау керектігін және бағасын айтамыз.
Қандай спорт түрлері, қанша филиал мен оқушы бар, ата-аналар қазір қайдан келеді және не көбірек мазалайды: қабылдау, төлемдер ме, әлде оқушылардың кетуі ме — жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде жоспар мен смета жібереміз.