Продажи, учёт и реклама для агрокомпании — с поправкой на сезон и опт.
Покупатель зерна, мяса или овощей ищет поставщика через знакомых, WhatsApp-группы и Google, а потом неделями сравнивает цены и условия. Хозяйство тем временем ведёт поля, технику и склад в тетрадях и Excel. Мы делаем сайт с каталогом и запросом цены, CRM для оптовых сделок, рекламу на русском и казахском и, когда нужно, свою систему учёта.
Шесть направлений для агрокомпании.
B2B-каталог с характеристиками, запрос цены и КП, документы и сертификаты, ru/kk и английская версия для экспорта.
от 300 000 ₸Мобильное приложениеДля команды и дилеров: осмотры полей офлайн, техника и ГСМ, склад, смены, заказы. iOS и Android, от 8 недель.
от 2 500 000 ₸CRM и автоматизацияОптовые сделки и КП, дилеры, повторные продажи к сезону, WhatsApp, 1С и ЭСФ; свой учёт полей и техники.
от 350 000 ₸SEO-продвижениеТоварные и оптовые запросы, регионы, казахский язык, экспортные запросы, контент к сезону.
от 200 000 ₸ / месТаргетированная рекламаДля поставщиков фермерам: районы и области, креативы на казахском, заявки в WhatsApp, запуск к сезону.
от 150 000 ₸ / месКонтекстная рекламаGoogle Ads и Яндекс Директ: товарные и оптовые запросы, регионы, казахский язык, экспорт, заявки в CRM.
от 150 000 ₸ / месАгробизнес в Казахстане — это несколько разных бизнесов под одним словом. Зерновое хозяйство на севере продаёт пшеницу и масличные трейдерам и переработчикам, тепличный комплекс на юге отгружает овощи сетям и на экспорт, откормочная площадка работает с мясокомбинатами, а поставщик семян, удобрений и запчастей продаёт самим фермерам. Общее у них одно: крупные сделки, долгое согласование и жёсткая сезонность.
Покупатель в агро редко покупает с сайта в один клик. Ему нужны характеристики партии — класс зерна, влажность, калибр, вес туши, — объёмы, базис поставки, документы и цена на сегодня. Поэтому сайт здесь — B2B-каталог с запросом цены и коммерческим предложением, а основная работа идёт в CRM: кто запросил, кому отправили КП, кому позвонить перед новым урожаем.
Вторая половина — внутренний учёт: поля и севооборот, техника и топливо, склад, смены и сдельная оплата сезонных работников. Ниже — что мы делаем для агрокомпаний: по каждому направлению отдельная страница с функциями, интеграциями и ценами.
С чем приходят агрокомпании.
- Запросы покупателей приходят на личные WhatsApp менеджера и директора; когда менеджер уходит, вместе с ним уходят контакты оптовиков, история цен и договорённостей.
- Сайта нет или это визитка без каталога: покупатель из Астаны или из-за рубежа не видит ассортимент, объёмы и документы и пишет тем, у кого они есть.
- Цены меняются каждую неделю, а прайс рассылается вручную PDF-файлами — часть клиентов получает старые цены, часть не получает ничего.
- Поля, техника, ГСМ и склад ведутся в Excel и тетради агронома; руководитель узнаёт себестоимость гектара только после уборки, а расход топлива невозможно проверить.
- Реклама запускается как для магазина — на весь Казахстан и только на русском, хотя фермеры в районах ищут и читают на казахском; бюджет уходит на нецелевые клики.
- Для субсидий, кредитов и экспорта постоянно нужны одни и те же данные и документы, которые каждый раз собирают заново из разных файлов.
Что важно именно в Казахстане.
- Казахский язык — в сёлах и районных центрах фермеры ищут, переписываются и смотрят рекламу на казахском; для поставщиков семян, удобрений и техники казахская версия сайта и креативов часто важнее русской.
- WhatsApp — основной рабочий канал агробизнеса: заявки, фото партии, геолокация поля, голосовые от агронома. WhatsApp Business API позволяет вести эти переписки в CRM, а не в телефоне одного менеджера.
- Субсидии и господдержка — заявки на субсидии подаются через Qoldau.kz, кредиты и лизинг идут через Аграрную кредитную корпорацию; покупателям техники, семян и удобрений важно видеть на сайте, какие позиции субсидируются и какие документы вы готовите.
- 1С и ЭСФ — оптовые сделки идут с электронными счетами-фактурами и учётом в 1С; сайт и CRM должны получать из 1С цены, остатки и документы, а не дублировать их вручную.
- Экспорт — зерно, масличные, мясо и овощи уходят в Китай, Узбекистан, Афганистан и страны ЕАЭС; зарубежному покупателю нужны английская версия сайта, фито- и ветсертификаты, базисы поставки и понятный контакт для переговоров.
- Сезонность — семена, удобрения и средства защиты растений продаются зимой и весной, техника и запчасти — перед посевной и уборкой, урожай — осенью и зимой; рекламу, SEO-контент и обзвон базы планируют под календарь полевых работ.
Какой порядок обычно окупается.
- CRM для оптовых сделок — если покупатели уже есть, сначала собираем их в одну базу с историей цен и отгрузок: это защищает от ухода контактов вместе с менеджером. 350 000–600 000 ₸.
- B2B-сайт с каталогом и запросом цены — карточки продукции с характеристиками и документами, форма запроса КП, русская и казахская версии, для экспорта — английская.
- Контекст и SEO по запросам вида «пшеница оптом», «семена подсолнечника цена», «запчасти для комбайна» — горячий спрос, которого в агро немного, но каждая заявка крупная.
- Таргет на казахском — для тех, кто продаёт фермерам: семена, удобрения, техника, корма; запуск за 3–6 недель до сезона.
- Своя система учёта или приложение — когда хозяйство выросло: поля, техника, ГСМ, склад и смены в одном месте, с офлайн-режимом для работы в поле.
Продавец урожая и поставщик для фермеров — разные воронки.
Производитель — зерно, масличные, мясо, молоко, овощи, фрукты — продаёт небольшому числу крупных покупателей: трейдерам, элеваторам, переработчикам, торговым сетям и экспортёрам. Ему нужны доверие и документы на сайте, база покупателей в CRM, актуальный прайс и регулярный контакт перед урожаем. Массовая реклама здесь вторична, важнее SEO по товарным запросам и контекст на оптовые и экспортные запросы.
Поставщик для АПК — семена, средства защиты растений, удобрения, техника, запчасти, корма — продаёт сотням и тысячам хозяйств. Здесь работает полноценный маркетинг: каталог с ценами, таргет на казахском по сельским районам, заявки в WhatsApp, дилерская сеть в CRM и повторные продажи по календарю сезона.
Часто компания совмещает обе роли — тогда делаем два раздела каталога и две воронки в одной CRM.
Вопросы агрокомпаний.
Сколько стоит сайт для агрокомпании?
Лендинг под одну продукцию или услугу — например, продажу семян или приём зерна на хранение — 250 000–400 000 ₸, сайт с B2B-каталогом, запросом цены и двумя языками — 600 000–1 200 000 ₸, с личным кабинетом дилера или покупателя — от 1 500 000 ₸. Подробно — на странице сайт для агрокомпании.
Работает ли реклама в агро, если покупателей немного?
Производителю с десятком крупных покупателей массовая реклама обычно не нужна: важнее сайт, SEO и контекст на точные оптовые запросы. Поставщику семян, удобрений и техники, который продаёт сотням хозяйств, таргет на казахском и контекст дают заявки как в любой B2B-нише; ведение — от 150 000 ₸ в месяц на площадку плюс рекламный бюджет.
Можно ли сделать учёт полей, техники и склада под наше хозяйство?
Да. Если хватает 1С и готовых сервисов, настраиваем интеграции; если процессы нестандартные, делаем свою систему на Next.js и PostgreSQL: поля и культуры, техника и ГСМ, склад, смены и сдельная оплата. Своя система — от 1 500 000 ₸, подробнее — CRM и автоматизация для агрокомпании.
Нужна ли казахская версия сайта и рекламы?
Если вы продаёте фермерам или работаете в южных и западных регионах — да, и часто она важнее русской. Для продаж трейдерам и сетям в городах хватает русской, для экспорта добавляем английскую.
Когда начинать рекламу и SEO?
SEO — за 4–6 месяцев до сезона продаж, потому что результат приходит не сразу. Контекст и таргет запускаем за 3–6 недель до пика: семена и удобрения — с января–февраля, техника и запчасти — перед посевной и уборкой, урожай — к августу–сентябрю.
Расскажите о хозяйстве — подскажем, с чего начать и во что это обойдётся.
Напишите, что вы производите или продаёте, кто ваши покупатели, сколько гектаров, голов или единиц техники и где сейчас теряются заявки или данные. Ответим планом и сметой за 1–2 рабочих дня.